Tak for brugbar info og velovervejede synsvinkler.

Jeg er ikke bekymret over situationen men jeg vil gerne sikre at Boilesen er obs på at øvelsen ikke går ud på at få design win men derimod på at få penge i kassen. Og de to ting er ikke nødvendigvis korrelerede som Boilesen synes at antage.

Et design win er blot en teknisk blå stempling. Den kommercielle del er anden sag. Det ved han naturligvis godt. Men så må han jo også anerkende at man er langt fra i mål.

Det genererer een når Napas fokus entydigt synes at ligge på at få design win fremfor at skubbe ordrer HELT igennem. Her sporede man en mindre resignation (“det ligger udenfor vores rækkevidde”) som vi ikke kan bruge til noget.

Jeg ku’ godt tænke mig at ledelsen fremlagde hvilke initiativer der fremadrettet vil blive gjort for at skubbe ordrer igennem. Man ka’ ikke bare kontinuerligt “gi’ slip” fordi den tekniske løsning er på plads. Der må skrives noget ind i præmisserne for udviklingsarbejdet

HVIS Napa ikke kan påvirke indsalget på nogen som helst måde - ja, så må man ifølge “basiskurset”
inddække sin risiko via et fee eller et split.

Jeg føler mig ikke overbevist om at Altera IKKE vil spytte i kassen hvis de anmodes om det. Det er utroligt små beløb i deres kontekst. Alternativt kan de løfte Napas salg på anden vis end via design win. Lars burde mødes med Altera og drøfte hvordan samarbejdet kan konsolideres yderligere rent økonomisk eller kommercielt. Det opleves provokerende for investorerne at CEO tilsyneladende synes mere komfortabel med spørge aktionærerne om penge end partnerne (som retteligt burde betale for det arbejde der laves til gavn for også dem). Jeg er fortsat ikke 100% sikker på at Altera ser samarbejdet som andet end showcase af Altera-muligheder. Og jeg er heller ikke 100% sikker på at Boilesen har overvejet den risiko. Det er de usikkerheder jeg gerne vil have manet i jorden med faktiske ordrer.

Hvis hverken Altera eller OEM-kunden - på trods af deres enorme størrelse og rækkevidde - vil garantere nogen som helst form for omsætning på de løsninger som Napa udvikler til dem så SKAL der være en klokke der ringer. Det er vi mennesker der opfinder ideen om at det er “the name of the game”. Hvis Napas løsninger er så gode som vi må antage at de er - så hænger det ikke sammen at vi ikke ser - evt blot mindre - ordrer fra start.

ABG har nævnt at der måske kommer et tilskud fra Altera imod ultimo.

Apropos ABG:

De overvejelser vi her gør os omkring strategien for indsalg kan meget vel også sendes til ABG. Hvordan ser ABG på Napas mulighed for at hente omsætning hos partnerne - og på virksomhedens manglende initiativer i den henseende? ABG udfører ‘paid research’ for Napa så helt uvildige er de måske ikke.