BRABANK’s Spania-satsing


Noen tanker rundt Brabank’s inntreden i Spania:

1. Spania har et veldig variert marked mht. usikrede lån, med alt fra kjøpsfinansiering i de store kjedene(f.eks El Corte Inglés) og sms-lån.
2. veldig store variasjoner i rente på lånene. Fra 6-7 % til flere 100%. Et meget stort marked for refinansiering av mange smålån, og også mulighet for gode rentemarginer.
3. veldig stort marked, med neste 50 millioner innbyggere, og som også kan utvides til alle Middelhavslandene.
4. mulighet for ROE på 25-30%, da EK-kravene er ca. halvparten av kravene i Norge.
5. Bank Norwegian og Lendo har etablert seg i Spania.
6. Covid-19 har medført store endringer og økt digitalisering i Spania, som har hengt litt etter. Det er bra for Brabank’s skalerbare IT-plattform.
7. Brabank vil benytte agenter også i Spania, på lik linje med Norge, Sverige og Finland. Unngår da de store kostnadene.
8. Forward Flow-avtaler med inkassoselskaper begrenser nedsiden.
9. Noen utfordringer med digitalisering de må finne løsninger på. Spania har bl.a ikke BankID for elektronisk signering.
10. Inkasso er litt annerledes enn i Norge, men mindre digitalisering, og litt mer «banke-på-døren-praksis».
11. Ikke boliglånsforskrift osv. i Spania, så det er mindre regulatoriske begrensninger.
12. Ikke gjeldsregister i Spania, men ved kredittsjekk vil nytt EU-direktiv gi banker tilgang til lånesøkerens konti i andre banker, ved samtykke fra lånesøker. Gir lettere oversikt over lønn, forbruk osv., og en mer forsvarlig kredittvurdering.