Pho Q3 resultat


Oslo, Norway, 8 November 2018: Photocure ASA (OSE:PHO), today reported a revenue growth of 42% in local currency for the U.S. market in the third quarter of 2018, contributing to total Hexvix/Cysview revenues of NOK 43.5 million (Q3 2017: NOK 35.5 million) and a recurring EBITDA of NOK -3.1 million (NOK -9.6 million).

With the reimbursement of blue light cystoscopy with Cysview, FDA approval of label expansion for Cysview and the launch of Cysview in combination with flexible cystoscopes in the surveillance of bladder cancer patients, the company reiterates the positive outlook for the important U.S. market.

"The Photocure team has built a unique company within the field of bladder cancer, with excellent people, world leading technology and high-potential products. The company has developed a solid infrastructure in key regions. We will continue to scale and leverage on this growth platform to deliver on the commercial opportunities in the bladder cancer markets. I look forward to work with the team to expand the commercial footprint and to embark on the growth journey for Photocure," says Daniel Schneider, President & Chief Executive Officer of Photocure, who started October 29th, 2018.


Photocure reported total group revenues of NOK 44.4 million in the third quarter of 2018 (NOK 35.6 million), with a recurring EBITDA of NOK -3.1 million (NOK -9.6 million). Net earnings was NOK -4.8 million (NOK -10.1 million), while the cash position ended at NOK 92.8 million. The sales development in the U.S. was strong with a unit sales increase of 35% in the quarter. The revenues in the Nordics increased 19% to NOK 10.6 million (NOK 9.0 million) in the third quarter, driven by price increases as well as higher billing compared to last year. EBITDA for the Hexvix/Cysview commercial franchise ended at NOK 1.3 million in the third quarter of 2018. At the end of the quarter the total installed base of permanent blue light cystoscopes (BLCs) was 131. In addition, 6 flexible cystoscopes for the surveillance setting have been installed.

Photocure has built considerable experience in the bladder cancer market through its Hexvix/Cysview franchise and sees significant long-term value creation potential in this market segment. The company aims to capitalize on the inclusion in the AUA-SUO guidelines, as well as the increased patient awareness and the changes to reimbursement of Cysview for outpatient TURBT procedures with rigid cystoscopes, to significantly increase penetration in the U.S. market. Furthermore, with the approval of the extension of the indication for BLC with Cysview to include flexible cystoscopies, a significant market opportunity has opened in the surveillance segment.

"Photocure has invested significantly in the U.S market over the two last years. These investments will enable the company to drive the U.S. revenues in 2020 to a range of USD 20-25 million and towards profitability, with potential driven by favorable reimbursement and penetration of the surveillance segment. The company will update the market on this outlook at latest when releasing full year 2018 results", Mr. Schneider concludes.
Redigert 08.11.2018 kl 07:27 Du må logge inn for å svare
Merlin
08.11.2018 kl 15:03 3425

Lærebok? Det tror jeg neppe. Jeg tror ikke mørke skyer er ordet her. Kursen var bare hausset for høyt. Det er fra nyttår det starter. Med full refusjon for surveillance, og der konkurrenten/NBI ikke har refusjon og mye dårligere medisinsk status bør veien ligge åpen for Photocure. 6 flexiskop betyr salg tilsvarende 24 rigide. Herrene på presentasjonen ga en god oppvisning. Spesielt Bellete viser at han vet hva han snakker om. Kursen har nå kommet mer ned på et kjøpsnivå og skal nok opp igjen etter hvert.

De uttalelsene som kom, tyder på at de har gjort det godt hittil i fjerde kvartal. Legg merke til at 3Q rapporten sier: " Installed base of cystoscopes was 137 at the end of the quarter, including 6 flex cystoscopes". Leveringer i 4Q18 er altså ikke med i tallene. Salget dreies over på flexiscop og TURBT nedtones. Det er dermed ikke noe å være skuffet over at TURBT skop ikke øker stort lenger. Det er flexiscop som gjelder. Om Photocure greier å selge 10 flexiscop i 4Q tilsvarer det 40 TURBT. Og det bør være realistisk. Med 16 flexiscop i drift fra nyttår, med 4 ganger høyere bruksfrekvens tilsvarer det 54 TURBT scop.

Så her er det nødvendig at folk begynner å regne og tenke selv. 1Q19 vil nok kunne vise en ganske annen fremgang enn et rolig 3Q18. Legg ellers merke til en sterk bedring i cash flow. Med så lite netto cashforbruk, med så høy aktivitet på salgssiden, ser vi at pengene nå strekker til.

Ellers ga Daniel Schneider et meget godt inntrykk, og viste at han kommer til å vektlegge innsatsen der det trengs mest.
Redigert 08.11.2018 kl 15:06 Du må logge inn for å svare
Otard
08.11.2018 kl 15:15 3349

Hadde de bare lagt guidingen på et område rundt 80 til 100 i stedet for 20 - 25 så hadde vi ikke sett dette selloff opplegget.

Lett å bli fristet, selv jeg var i et svakt øyeblikk inne på tanken om å begynne og snitte opp. Det SKAL være en del motstand rundt 45,-

Tror likevel jeg venter til andelen aksjer på top-listene (eventuelt) begynner å øke.

DERSOM ikke 45 (egentlig 44,80) holder, kan det fort bli stusselig en periode. Under der er det ikke mye før 30

Ville tydeligvis vært smart å selge ved åpning idag, men det virker uansett som en overreaksjon. Når fallene blir store nok så kommer nok også kreditter som blir strukket for langt inn i bildet. I Netfonds så har man jo dessuten nylig senket kredittverdigheten til PHO. For min egen del hjelper det litt på humøret at jeg har 1/3 PHO og 2/3 NANO, så totalen er relativt uendret.
Opp
08.11.2018 kl 15:54 3219

Litt forklaring til 3q. Ledelsen tok til seg at de burde forklart bedre hvorfor antall nye Scope ble lavt i 3q. Salg av til eksiterende kunder var greit selv med 2 ferie måneder. 3q var starten på salg av Flexiscope, mange nye selger ble ansatt og skulle læres opp. De er nå totalt 27 selgere. Backloggen øker bra, husk "lead time" kan være 4-6 måneder fra et sykehus bestemmer seg til innvilging på sykehus budsjettet innvilges. Skal et nytt sykehus ha både et rigid scope og et flexiscope kan investeringen komme opp mot USD 250000.
Photocure er i en fantastisk situasjon, Ingen konkurrenter, full refusjon både i TURBT og oppfølgings markedet. Og det beste av alt, dette blir pasient drevet, ingen vil vel godta bare å bli sjekket med hvitt lys når en enkel tur på nettet sier at Blue light er det som gjelder. Selv myndighetene i USA har indirekte sagt dette gjennom sine refusjonsordninger og anbefalings koder.
De neste kvartalene vil nok vise at dette blir fantastisk.
08.11.2018 kl 16:07 3166

- kursen var bare hausset for høy , skriver merlin
Ja, på seg selv kjenner man andre
LOL, LOL
For øvrig kan inngangen på 43-tallet vise seg å være brukbar
Redigert 08.11.2018 kl 16:08 Du må logge inn for å svare
nikkers
08.11.2018 kl 16:17 3105

Omsetning over 50 mill og nedgang nærmere 21 % ! Spørsmålet er om den reagerer opp igjen i morgen. Caset er jo det samme. Selskapet er full finansiert for investeringen i USA. Tidslinjen er imidlertid justert.
Redigert 08.11.2018 kl 16:18 Du må logge inn for å svare

Dette tar jeg med knusende ro. Enkelte av oss har nok hatt et noe urealistisk bilde på hvor lang tid det vil ta å selge inn scope og at salget helt klart er påvirket negativt av sommerferie og mange nye selgere. Ok, det ble ikke den festen enkelte av oss hadde håpet på. Men dette endrer ikke sluttresultatet, men bidrar kun til en liten utsettelse. Men jeg har tid til å vente et par tre måneder ekstra. Og jeg er ikke i tvil om at dette blir stort, svært stort.
Oddbear1
08.11.2018 kl 16:50 2946

Ingen har vært mer optimistiske enn deg Londonmannen. Gjør du egentlig noe annet enn å sitte på div. forum og hausse PHO?
Jadaok
08.11.2018 kl 17:07 2832

Dette var jo helt ræva, ikke til å legge skjul på det. De turte ikke skrive at de kun solgte en rigid scoop en gang. Bare tull at pasienter roper om cysview over dammen. Det er ikke vits å hause denne, folkens.

Dette gjentar seg gang etter gang . Overoptimisme av utålmodige pappskaller og unge småsparere. Alle skal bli millionærer i løpet av noen kvartaler. Vi ser eksempler på dette i svært mange selskaper. Det tar tid å bygge et selskap med salgsorganisasjoner, utvikle produkter osv. Resultatet til Photocure var svært bra, en stor fremgang med økt salg og økte inntekter. For en gjeng med tullebukker helt uten peiling på børs og med altfor lite kunnskap og erfaring. Ja,ja det var mye gruff, men folk lærer vel etterhvert . Ha en fin ettermiddag.


Redigert 08.11.2018 kl 17:54 Du må logge inn for å svare
hogan
08.11.2018 kl 17:35 2660

Med den triste guidingen tror jeg ikke man skal skylde på sommerferien at det ikke har vært mer salg, som ventet 20% ned med denne guidingen. Ingen tror vel lenger på 1900 de nærmeste årene
Når den går under 40 kommer neste panikksalg ned mot 30.
Et par dårlige dager på børs så er vi nok der
onuk
08.11.2018 kl 17:39 2628

Kjempeflax skrev
Kjempeflax, du tror ikke at det er en stoooor fordel å først oppdage kreften (med Cysview) før du setter igang med genterapi? Det tror jeg.


Folkens.

Les innlegget til Opp postet på denne tråden kl 15:54. Her er det nok PHO ledelsen som er forskrekket over kursutviklingen og velger å gi supplerende informasjon. Hvorfor tror jeg det? Jo, fordi Opp har info som ikke ble lagt frem på presentasjonen, og dessuten er dette det eneste innlegget Opp noensinne har postet på HO.

Flott at de nå har 27 selgere. Nå bør fokus være på å sikre at flest mulig av disse lykkes. I forhold til størrelsen på markedet bør sannsynligvis salgsstyrken dobles i løpet av 2019. Kostnadene knyttet til dette vil være et luksusproblem.

Som Opp skriver (og som Belette redegjorde nøye for på Q2 presentasjonen) har helseinstitusjoner en lang beslutningsprosess (4-6 måneder) og endelig kjøpsbeslutning treffes gjerne i budsjettprosessen. I disse dager fastsettes investeringsbudsjettene for 2019, og med refusjon på plass er det all mulig grunn til å tro at mange innkjøpere de nærmeste ukene vil få klarsignal for å bestille scopes.
08.11.2018 kl 17:51 2560

hogan,
Jeg såg presentasjonen, det gjorde tydeligvis ikke du.
Hvilken guiding snakker du om?
Computum
08.11.2018 kl 17:56 2520

Jeg har vel aldri papirtapt mer penger på en dag enn idag. Tok en fjelltur istedenfor å følge den deprimerende utviklingen foran PC'en. Jeg har ikke fått sett webcasten enda. Men den kan neppe være særlig inspirerende når man ser markedets reaksjon. Tallene var ikke SÅ ille. Selv om noen ønsket seg mer.
Londonmannen er igang med haussinga igjen ser jeg, selvom han var ganske taus tidlig på dagen. Å bruke så mye tid og energi på å hausse PHO flere ganger daglig kan ha en hensikt. Kan det bare være egenterapi? Å tape 20% av investeringen på EN dag kan neppe være en bagatell, selv for en bergenser. Ihvertfall ikke hvis innsatsen er stor. Når man etter eget sigende gleder seg som et barn til en kvartalspresentasjon som forventes å drive kursen mot dobbling etter kort tid, og som isteden fører til at nesten en fjerdedel av børsverdien forsvinner, så virker det underlig å ta det med godt humør.
Jeg er ihvertfall svært skuffet og nedfor over dagen, selvom jeg ikke var den som skrudde forventningene høyt i forkannt.
08.11.2018 kl 18:09 2455

Comp.
Jeg er også skuffet,har heller aldri"tapt" så mye på en dag før i mitt liv og porteføljen var i nærheten av rød en stund på det absolutt laveste.
Men men, sånn er det, vil tro at den reagerer opp igjen litt om ikke allerede i morgen så hvertfall innen kort tid. Jeg trodde på ørlite pluss i forkant og det skuffet meg litt at det ikke ble sånn.
Hovedårsaken til dagens heavy fall tror jeg kan tilskrives manglende ny og oppdatert guiding. Hadde den kommet var det ingen som hadde brydd seg om 3 mill i minus, men nå ble det en dobbelt negativ effekt.
focuss
08.11.2018 kl 18:18 2401

Nedsalget i dag mener jeg var helt irrasjonelt og ga ingen grunn til å sende kursen ned 20%. Det ble solgt 1,1 millioner aksjer, noe som er ekstremt for Photocure. Kan virke som at noen hadde bestemt seg for å selge uavhengig av hva som ville bli presentert. Faktum er at Photocure har aldri hatt høyere inntekter i noe kvartal og omsettingen i USA har heller aldri vært større og veksten er også sterk.Videre fikk vi ett møte med nye CEO som sa det vi burde ønske at han sa nemlig:

-Trust me, the name of the game is growth
-Look forward to embark on the grouth journey for Photocure.
thepower
08.11.2018 kl 18:28 2337

Trust me the name of the game is growth?

Poor old Schneider. He come in and after his first presentation the price falls 21% on record high volume

His big mistake was sticking to the old guiding. He shouldnhave simply said "with regards to guiding, we will address this before year end when I have had the time to properly assess the situation" instead he said that they will work towards 20-25 mill USD in the states by 2020. This was the nail in the coffin.
focuss
08.11.2018 kl 18:30 2328

Jeg mener det er grunn til å huske på at salgs-teamet i USA er ganske så ferskt. Noen har vel bare så vidt kommet inn døra. Disse folkene skal starte mer eller mindre fra bunn av med etablering av kundeforhold etc. Det er helt normalt at den enkelte selgers produktivitet trenger en del tid for å komme opp på ønsket nivå Med en vekst på i snitt 50% på de to siste kvartalene så høres det ut for meg som at de er i ferd med å lykkes.

Kondolanser fra lenkegjengen i Nano. Det kan se ut som en god kjøpsanledning.

Lykke til.
Computum
08.11.2018 kl 18:34 2293

Saken er vel den at stigningen etter Q2 var uten hold i realitetene. Kursen gikk opp nesten 80% før den toppet ut og snudde. Nå er det bare igjen litt over 20% av denne stigningen. Idag fallt kursen 11 kroner. Nå er det bare ca 8 kroner igjen av "himmelturen" etter Q2. Var det noen som lo av Marshall og deres short?

nå har jeg fulgt PCIB ned til avgrunn, å nå blir vel dette samme å skje meg med Photocure. Kanskje like greit å selge dritten å kjøpe Targovax og Nano. ja det gjør jeg imorgen.

Virker ikke som det er noe magi verken med blå eller rødlys.
Redigert 08.11.2018 kl 18:38 Du må logge inn for å svare
Computum
08.11.2018 kl 18:40 2257

Vi er vel flere som sitter i både PHO og PCIB. Nå venter vi på PCIB-presentasjon om tre børsdager. Jeg gruer meg.
hogan
08.11.2018 kl 18:41 2247

Guiding
De vil jobbe mot revenue på mellom 20-25 mill i Usa i 2020 og mot overskudd og det er over to år til og det var triste greier
Computum
08.11.2018 kl 18:42 2240

Å selge på bunn er ikke så glupt. Man bør bli flinkere til å ta gevinst på GODE dager.
Computum
08.11.2018 kl 18:43 2235

Ikke to år til overskudd. Det var en lettvindt sluttning. Overskudd bør komme første halvår 2019.

30 tallet kommer nok i morgen. Guidingen er jo latterlig dårlig. Har de ikke større forventninger enn dette? Er jo flere her inne som maser om milliarder og kursen på kr 2000 og d kun med 20% av markedet. Hvorfor ikke 50-100%. De r jo best i markedet og har ingen konkurrenter. Tipper kurs nærmere kr 5000 til jul 2020
focuss
08.11.2018 kl 19:04 3618

Computum
Det er jo slik at aksjer gjerne prises etter potensialet markedet ser og basert på det synes jeg ikke PHO var dyr, heller ikke etter Q2. Det vi fikk vite i dag som har med potensialet å gjøre er bedrede refusjonsordninger og en ny leder som mener han ser frem til å begynne på vekstreisen til Photocure. Videre så er vel ikke vekst på 50% siste halvår noe å bli deppa av.
08.11.2018 kl 19:09 3564

Focuss,
Du har selvsagt helt rett.
focuss
08.11.2018 kl 19:14 3486

Så er det noen som mener at dagens kursfall skyldes at det ikke kom ny guiding i dag. Jeg mener at de som hevder det kanskje er litt naive. Nå blir det ny guiding før Q4 når de har fått litt erfaring fra de nye refusjonsordningene og Surveillance har fått litt tid på seg, sykehusene har nye budsjetter og Daniel har mer en 9 dagers fartstid. I det hele tatt, å guide i den utviklingsfasen PHO er i nå synes jeg egentlig er bare tull.Den vil uansett bli usikker og må da eventuelt bli justert hvert kvartal.
hogan
08.11.2018 kl 19:18 3317

Hsr ikke sagt at det ikke kan gå i pluss men jeg så for meg litt mer enn å bare gå i pluss neste år. Med det Schneider sa som også vet hvordan ting fungerer i Usa så kommer det til å ta lang tid å innarbeide seg der.
Lenger tid enn det hausserne forespeilet seg.
For man mente vel ikke at 1900 skulle komme i 2030
onuk
08.11.2018 kl 19:20 3289

Focus, hvor har du det fra at det blir ny guiding FÖR fjerde kvartal presenteres?
08.11.2018 kl 19:29 3225

Usikker om han sa noe om det på spørsmål etter presentasjonen. Men dette er hentet fra artikkelen for abonnenter på e24.

Men det er et problem til. Ledelsen gjentar sin prognose om en omsetning i det amerikanske markedet på 20 til 25 millioner dollar i 2020. Men setningen om at det kan vise seg at den faktiske omsetningen kan bli høyere enn anslaget er fjernet. Selskapet kommer med nye prognoser når de legger frem 2018-regnskapet.
focuss
08.11.2018 kl 19:32 3134

Nå er det vel ca et år siden jeg viste regneksemplet mitt om hva kursen kunne bli ved 20% markedsandel. Siden det har jeg ikke hørt noen argumentere for at 20% er alt for høyt, men har sett flere mener at den burde bli langt høyere. Synes ikke dagens presentasjon ga grunnlag for å redusere til under 20%. Tvert i mot så fortalte Bellete at han ikke så noen konkurrenter i overskuelig fremtid. Noen hevder de ikke vil tjene penger da kostnadene er for høye. I mitt regneeksempel ligger det inne en kostnad på 1 milliard i året noe jeg antar vil være alt for høyt. Det er et stort potensiale i økt produktivitet. At hver selger selger mer i kvartalet etter som de får innarbeidet seg bedre i sine markeder.
JosefK
08.11.2018 kl 19:34 2942


Fra stemmen i hodet. Guidingen kommer med Q4 tallene som vanlig. Jeg tror til og med de sa det høyt.
08.11.2018 kl 19:35 2925

Siden aksjen stupte idag så antar jeg at Hegnar finner det riktig å få inn en jævla stor artikkel om PHO i morgendagens FA.
Skal sjekke der ikveld når den blir gjort tilgjengelig digitalt