PHO har noen svært spennende og interessante markedsmuligheter foran seg . Wolf på utstyrssiden og Asiris på ny medisin vil kunne gi god effekt i mange markeder og WW.

Det har ligget i luften en stund. Eneste som overrasker er at det ble Wulf.

Gratulerer aksjonærene? Hva skal PHO få av denne samarbeidsavtalen? Skal bruke sine selgere til å selge scope til en ny produsent om noen år og uten betaling? Gratulerer igjen med galskapen:



Under the Agreement, Richard Wolf will develop the new flexible BLC system with
input and guidance from Photocure, tapping into Photocure's extensive knowledge
of the surveillance procedure and the Company's experience with urology
customers. The new flexible blue light system and underlying intellectual
property will be owned by Richard Wolf, who will also serve as the sponsor of
market authorizations around the world.

Photocure will leverage its existing sales organization to promote the new
reusable flex system in North America and Europe, and will rely on Richard Wolf
distributors or commercial partners to co-promote the device in other markets

https://live.euronext.com/en/node/12474239

En offensiv allianse med svært høye ambisjoner. - dette må være gode nyheter for både pasienter og oss aksjonærer

PHo skal bidra mye og skal få null og niks. Pho skal være løpegutter til Richard Wolf. De som har utarbeidet denne avtalen må få sparken. CEO koster totalt mer enn 10 mil hvert år for aksjonærene nå og fyren klarer ikke å få bedre avtale enn denne. Hva med 10%-40% av salgsinntektene når PHO selger disse skopene?

Det går ikke frem av det jeg har sett- dine negative spekulasjoner er nok avspeilet mer i ditt indre ….

Årlig salg av hex/cys ligger vel på over 50% av kost for device. 50% årlig omsetning med en bruttomargin over 90% er vel ganske mye bedre enn det somsa maser om. Generelt så avstår jeg fra å kommentere skribenter som er positive når de har aksjen og negative når de ikke har den. Dette fordi sånne personer ikke bidrar med innhold av verdi, men jeg gjorde ett unntak her.

Tøys. Dette er ikke offensivt, det er safe. Hadde de vært offensive, hadde de kjøpt Wulf. Det fine med dette er at de holder seg relevant.

Det er vel en del spørsmål her, er eneretten som Karl Storz har hatt til Cysview i USA sagt opp. Og vil de søke få dem godkjent til bruk i turbt i USA, så må det nok en kostbar studie til. Og tål de den strenge sterliseringsprosessen i USA i så fall, men er det bare til overvakning i oppfølgning så er de konkuransse utsatt og de burde ikke binde seg til en produsent som de deler kostnader med. Det kommer hur som helst ta tid og bare medføre kostnader til at begynne med, og fremforalt skal PHO markedsføre og selge dem blir det svindyrt om de ikke er så bra at de selger seg selv.

Det var jo ikke noen suksess med de førre flexiscopen, så jeg er skeptisk til nye kostnader det er inga som lønt seg hittils. Vi ser jo og Saphira scopen det vart ingen rusch etter nye sånne, men PHO var ikke med og betale utvikklingen av dem men de er de ende de har at selge i USA til dags dato. Nei gi Schneider jobb hos Wolf og kutte ut all scopesalg hos PHO om de skal tjene penger noen gang.

Dette har ikke med nye Strategisjefen at gjøre, Schneider signaliserte planer for at ta frem et eget scope for lenge siden. Det er en direkte katastrofe de er inne på, blir BLC en suksess så vil de andre scopeprodusenterne ha en del av kaken. Vi skal huske at patentet er utgått og det er enkelt før dem at ta frem en kopi ( generica ) da kan PHO tape det meste av inntekterne av Hex/cys. De bør ikke favorisere en produsent uten late alle ha fri tilgang til Hexvix.

Nå vet vi jo ikke hva kostnaden blir, den blir jo ikke så stor om det bare er godkjenning i overvåkning de søker. Der er jo flexiscope reden godkjent, men dette er typiskt Schneider at tru han lever i en egen verden. Jeg håper Ryan Kitchen ser galskapen, og rensker opp ingen vet om Wolf kommer med de beste scopen. Da blir det bare en ekstra kostnad.

Ja selvfølgelig har han ikke noe med dette og gjøre, MEN han satte ikke stopper heller. Personligen trur jag dette blir bra, meget bra.

Er vel mikroskopiske sjangser for at noen gidder begynne med prosessen å få et generika produkt godkjent når systemet er så tungrodd som det er.

Jeg er ikke så sikker på at denne samarbeidsavtalen er gått gjenom styret, eller at det er noen bindende avtale som ikke kan avslutes når de vil. Det er jo inga kostnadsestimater som det er informert om. Det kan vare et påfunn til Schneider som ingår i hans fullmakt som CEO. Og det er ikke mange som er imponert av den, om det er bare Schneider som ligger bak den er han nok ferdig innom kort. Wolf er jo et av de mindre scope selskapen, og har ikke de resurser som Olympus og Karl Storz har. Schneider og hans satsninger er og forblir en katastrofe.

Generika er ikke vanskelig at få godkjent der orginalet er godkjent, de lages som regel i India der de og har en mindre studie som bekrefter at det fungerer som orginalet.
Styret er at selge det men en Scopeprodusent eller et generica selskap klarer nok det om de har en utbyggd sagsavdelning. I USA ønsker de generica velkommen der muligheten finns. I Europa er jo Hexvix betydligt billigare så det skal mer til innen noen finner på det, men blir det populært i Kina så er det meget muligt at det kommer en kopi. Ingen vet hva fremtiden innebær men jeg mener de må kutte kostnader nå og ta ut mest mulig avkastning nå mens de er alene.

Der i mot trur jeg at denne avtalen kommer renne ut i sanden og SChneider får ta sitt pikk og pakk og dra, jeg trur ikke Ryan Kitchen eller Hallerberg later dette gå utpåaktet hen når ende fordelen er at få selge noen doser ekstra. Så reaksjonen på meldingen er vel overdriven, det er fortfarende Cevira vi skal tjene penger på.
Og Hallerberg må vel se hva markedet mener om den idiotiske avtalen og reversere den, vi får se om det ikke kommer en melding om at kutte kostnader snart.

Vet ikke hvilke motiver Hallarberg og Kitchen har, men tror at de må ha godkjent denne avtalen, ellers hadde det vært ryddet opp i utgiftene og fått ut Schneider for lenge siden. Med Schneider sine satsninger kommer Hexvic/ Cysview til å bli et tapsprosjekt i all overskuelig fremtid.

Blir litt undrende: er det mulig å inngå en strategisk avtale som er så dårlig ut fra aksjonærenes synspunkt at den koster 150mill (-10%) i redusert markedsverdi for Pho? Dersom styret/ledelsen i selskapet har gjort en slik blunder, så er det en selvfølge at aksjonærene skifter de ut. Eller skyldes nedgangen idag "jeg som du sa gåsa" effekten?

Jag sier akkurat det. Folk har ikke peiling, livredde og tape penger så dem kan ikke se denne gavepakken som blei kasta i famnen på oss. Generika kan dem bare glemme og, det skjer ikke, blir for vanskelig.

Selvsagt har de ikke det. Det er sell-the-news du ser. Baksete-CEOene byttes ut på denne måten i pho. Det har skjedd før og kommer til å skje igjen.

Meldingen øker det addresserbare markedet med vel 200%, men det stod noe om utgifter der uten å si noe om hvor mye. Så da blir vi kvitt haussekråkene.

Jeg tar det som et nytt signal på at jeg har rett i påstanden: Cevira er ikke en blockbuster. For hvis det hadde vært tilfelle så hadde nedsalget startet på 360. I stedet starter det på 60.

Nå kommer det et skred med hatefulle meldinger om at jeg er imot Cevira. Noe som ikke er sant. Men baksete CEOene vet alltid best.

🙄

Kraftig overreaksjon igjen. Aksjonærene har så kortsiktige briller på seg at de har mer enn nok med å tenke ut dagen… kommer snart en dag da denne avtalen blir genierklært. Det å åpne markedet for bred distribusjon av oppdaterte scoop vil både øke konkurransen for scoop generelt, og ikke minst øke omsetningen for PHO sitt kjerneprodukt kraftig - omsetning på 1 milliard bør være inne rekkevidde relativt raskt.
Et nytt scoop er en forutsetning for å få en SOC status i USA.
Her tenker PHO stort og langsiktig.

Les avtalen, folk har peiling men ikke Dan Schneider, Erik Dahl, og Dylan Hallerberg, de vet ikke hva de driver med og er fjern fra virkeligheten. PHO skal bidra med sine data og kompetanse for at Richard Wolf utvikler Scope og samtidig PHO skal bidra økonomisk. PHO får 0 rettigheter men er glad for at deres selgere skal selge de nye skopene for Richard Wolf uten betaling. Man kommer ikke nærmere galskap enn dette,

Allerede kan man kåre dette til årets "monkey business". Man blir rett og seltt kvalm av å se hvordan de tar vare på aksjonærverdier. Tror du at dette hadde skjedd hvis største aksjonæren var Røkke eller Firedisken?

"The new flexible blue light system and underlying intellectual
property will be owned by Richard Wolf, who will also serve as the sponsor of
market authorizations around the world."

"PHO will share
expenses for the development and regulatory activities necessary for approvals
of the HD flexible blue light system in markets where it will be commercialized. "

Dette er ingen avtale som krever styrelse godkjenning.
Photocure ASA (OSE: PHO), blærekreftselskapet, kunngjør i dag at de har inngått en strategisk avtale med Richard Wolf GmbH om å utvikle og kommersialisere en neste generasjons 4K LED høyoppløsning ( HD) gjenbrukbart fleksibelt blått lys cystoskop basert på Richard Wolfs System blå teknologi.

Har Richard Wolfs noen spesiell blålys teknologi så er den ikke spesiellt kjent eller har solgt i større mengder. Og noen kjempemarked for BLC flexi som bare er førbeholdt for PHO og Wolf . Kommer aldri Karl Storz og Olympus at godta, og Cysview er reden godkjent med Karl Storz flexiscope i USA.

Dette kommer bare at fremskynde Schneiders avgang, og avtalen som skal godkjennes etterhand av begge selskapen som utvikklingen fremskrider blir lagt på is og forklart olønnsom.
Så glem den og fokuser på Cevira som Asieris guider ett salg på mellom 500 og 800 mil usd i året i enbart kina, og når det gjeller den kinesiske markeden så har vel Asieris skyhøye kunnskaper gjemført med andre her og mye mer en PHO og.

Det ser da ut til å være inngått en formell avtale - du sier dette ikke trenger styregodkjennelse og at man bare kan avslutte den hvis man skulle ønske det. Hvorfor tar du så lett på dette?

Naturligtvis er det en formell avtale, men den er ikke bindande så at du må vare med til bitter end. Den lyder så her.
" I henhold til avtalen vil Photocure og Richard Wolf etablere to styringskomiteer for å overvåke fremdriften av samarbeidet, inkludert en felles utviklingskomité for å sikre at FoU-milepæler oppnås med suksess og en felles kommersialiseringskomité for å utføre før- og ettergodkjenning av markedsføringsstrategier. globalt. "

Vilket betyr at den enkelte komite kan stoppe samarbeidet vid behov, anners har de ingen funksjon. Det finns heller ingen tall om økonomiske forpliktelser, da behøvs det ikke styregodkjennelse for styret kan stoppe avtalen når de ønsker. Dette må få følger når styret ser kursutvikklingen på meldingen, det er klart de må finne andledningen til den negative reaksjonen fra aksjonærer. Det var i en artikkel som Schneider uttalte at han ville utvikle et eget scope i samarbeid med en produsent, jeg husker ikke når men trur det var før Hallerberg ble hentet inn. Så dette har pågått lenge og spørsmålet er om Hallerberg er informert.

Sen er det jo stor utvikkling på engangsscope og blir de godkjent for bruk i turbt takk vare sterliseringsbehovet utgår, da blir det de som blir brukt når de kan fjerne kreften de ser i en og samme operasjon. Vi vet jo at Asieris har komt langt med engangsscope, og Karl Storz har og tatt frem et. Da er Wolf scopen bortkastade penger samt Schneiders selgere helt uten verdi som de vart i en lengre tid.

Og hva sier avtalen om inntekter fra scopesalget, skal PHO vare med og betale utvikklingen av scopet og selge det med sin spinndyre salgsorginisasjon uten annen kompensasjon en salginntekter fra Cysview. Det er samme fremgangsmåte de hadde med Karl Storz, og det har kostet flere hundre millioner.

Og vil Briarwood ha noen avkastning på Hex/cys delen er ikke dette veien at gå, de kan ikke late stormansgaleskapen til Schneider fortsette i all oendlighet.

Men jeg sier det igjen dette har inget med Cevira at gjøre, som får et forlenget patent som varer i 15 år fra godkjenning. De har ikke konkurrenter og blir garantert første behandlingsvalg på alle med bekreftet HSIL, da det er en enkel og forholandevis rimmelig behandling. Ser man på antallet pasienter i verden og behovet for en riskfri behandling, så er det helt klart en blockbuster kandidat og avtalen har tatt høyde for det.

Det her samarbeidet har antagligen vart planert lenge siden sen det vart klart at Karl Storz skulle fase ut sine Flexiscope. Og den her nedklassifiseringen var nok bare et spel for galiriet, de var nok klar over at det aldri ville skje. Men at erkjenne at problemet var der hele tiden og de selve bar skulden for at de måtte gi opp kommer de aldri innrømme. Kan man lite på sånne opplysninger som at de arbeider for en nedklassifisering, tydligtvis ikke de hadde aldri lagt Wolf avtalen om de trodde på en nedklassifisering. Så hva en CEO sier skal man ta med en klype salt, og Schneider er jo verdensledande på bortforklaringer. Det er derfor han har jobben kvar.

Sen hva PHO skal bidra med av tekniske løsninger for at tilvirke et førsteklasses flexiscope er en gåte for meg, de klarer jo knapt at selge de.
Og det har jo blitt dokumentert gode resultater i studier i siste tid med BLC som gir scopeprodusenterne mulighet at selge sine scope selve, og klarer de ikke gjøre det lønnsomt så klarer ikke noen annen det heller. Så igjen renske bort alle onødvendige i PHO og bare konsentrere seg om at levere Hex/cys til de som vil ha. Så blir Hex/cys delen og kraftigt lønnsom, og jeg har fortsatt tru på at det er det Hallerberg og R Kitchen jobber med just nå.

Ikke glem at det nye RW flexskopet kan brukes relativt raskt i Europa pga mye lavere klassifiseringskrav enn i USA. Pho bør dermed få et meget godt kort på hånden til økt omsetning før evt reklassifisering i USA.

Med et nytt og moderne flexskop på plass kan endret klassifisering også kanskje gå fortere i USA, siden man da har håndfast dokumentasjon på at utstyret klarer seg uten rigorøse krav. Jeg forutsetter utskiftbar frontoptikk, og ikke behov for
autoklavering.

RW flexskopet vil vel også kunne anvendes av kineserne på direkten.

Dette er interessant!

"Sen er det jo stor utvikkling på engangsscope og blir de godkjent for bruk i turbt takk vare sterliseringsbehovet utgår, da blir det de som blir brukt når de kan fjerne kreften de ser i en og samme operasjon. Vi vet jo at Asieris har komt langt med engangsscope, og Karl Storz har og tatt frem et."

Å fjerne kreften i samme operasjon som diagnose er klart en opplagt målsetting. Med inntil 44% bedre totalfjerningsresultater enn WLC bør BLC ha alle muligheter fremover til da å bli standard behanding.

Nå venter vi bare på godkjent markedsadgang for Cevira, så får vi en opptur i Pho vi aldri tidligere har sett!

Uansett hva Pho skulle finne på å involvere seg med skop vil det ta lang tid, påføre store utgifter, forsinkelser, problemer, godkjenninger etc. etc. De fleste har lært hva slikt fører til etter fem (5) år med Schneider, derfor raste kursen i går.
Helt utrolig at selskapet ikke kan nøye seg med å distribuere Hexvic/ Cysview og la de som lager skop ta seg av å selge disse. Da ville Pho hatt akseptable utgifter, et pent overskudd og en OK aksjekurs.

Pho har pt ikke noe flexiskop. Så det er liten downside i å få bygget et. Pho vil klart netto tjene på økt salg av Hexvix/Cysview med et nytt flexiskop. Kursen burde gått opp, ikke ned.

Nå er vel ikke scopet lagt enda og hva sier at Wolf kan lage et bedre og rimmeligare BLC flexiscope en Karl Storz og Olympus, de har mer penger og resurser. De har reden flexiscope i Europa som de mener de skal forbedre. Og enligt meldingen blir Wolf scopet lagt for gjenbruk og de skriver at det bare skall brukes i overvåkning i USA ikke i turbt, og i overvåkning er alle flexiscope godkjende så det blir ingen førdel for Wolf. Jeg mener at kan ikke Wolf alene klare lage et scope som de kan selge og tjene penger på, så skal PHO holde seg langt unden. Det finns ingen garanti for at de klarer lage noe som er bedre en andre.

Og ja alle kan vel bruke Wolf scopet når det blir lagt og godkjent og alle andre godkjende flexiscope og, nå er det vel flest WLC flexi de bruker og de har og fått HD oppløsning. Så PHO bør holde seg til Hex/cys og spare kostnader, de har brukt mer en nok på olønnsomme satsninger.

Det er egne flexiskop for BLC som takler både blått og hvitt lys. SÅ de flexiskopene som gjelder for kun WLC kan ikke brukes til BLC. Det er faste skop som brukes til turbt. Forandrer ikke saken,

Det er helt rett Merlin men alle flexiscope brukes først og fremst i overvåkning og diagnose, og det er der Wolf og BLC konkurrerer. Men det er vel ikke givet at de vil begynne bruke BLC på grunn av Wolf scopet. Og Olympus og Karl Storz har BLC flexiscope i Europa, men de brukes i liten grad av en eller annen årsak. Tror det har med refusjon at gjøre, men er ikke sikker.

Men Wolf scopen løser ikke dagens problem med de store underskudden de levert i alle år, det er dem Hallerberg og Kitchen skal løse. Det går ikke at sette seg ner og håpe på noe som de ikke vet fungerer eller kommer. Det kommer nok en reaksjon ganske snart når de fått analysert siste satsning, den bør avlyses omgående innen de begynner bruke penger.

Olympus og Karl Storz har BLC flexiscope i Europa. Neppe HD? Og det KS har er vel det som er stoppet?
Et HD BLC flexscop kan være svært nyttig. Jfr. HD-resultatene Asieris har oppnådd.

Kina er og ikke minst vil bli viktig for Photocure. Cevira, men også Hexvix. Uttestingen av Hexvix i Kina foregår med scope fra Richard Wolf, så dette er nok ikke et dårlig valg som samarbeidspartner. Dahl uttalte i 2022 "Dette er godt utstyr og anerkjent blant urologer."

https://www.richard-wolf.com/en/

Det er gode grunner til å stille spørsmålstegn ved selskapets ekspansive og dyre satsning på stort salgskorps og høye salgsmål. Foreløpig har det ikke gitt de ønskede resultater. Samtidig er det denne strategien som ble valgt, og med denne nye satsningen viser selskapet stayerevne til å stå løpet ut. Det kan komme til å vise seg at dette var et bedre valg enn en sikker minimumsløsning med nettbutikk for Hex til de som etterspør. Det som ihvertfall er sikkert er at den valgte løsningen bringer god hjelp til mange flere pasienter enn pølsebuvarianten. Det kan vi jo trøste oss med mens vi ser aksjonærverdiene krympe. Jeg tror det bare er midlertidig.

Karl Storz har jo sagt de arbeider med et flexiscope som har samme oppløsning som Saphira HD. og det andre er ikke stoppet i Europa. Det brukes fortsatt, men Olympus er mer osikkert hva de har. Orker ikke forske i saken.

Ja Asieris hadde Wolf sine stive BLC scope i studien, om de er helt nye vet jeg ikke men de er vel ikke brukt noe større i Europa. Og i USA er det jo bare Karl Storz som er godkjent og har tilgang til cysview, om det blir endret nå vil vise seg. Men WLC har og fått HD flexiscope og har bedre resultater i dag, som kansje gjør at førsprånget med BLC HD ikke øker mot WLC HD. Det er mye vi ikke vet og eller vi ikke blir informert om. Og inget har vart så fantastiskt som Schneider har beskrivet det av nye satsninger hittils, så jeg er skeptisk til alt som kommer fra det hållet med all rett.

IRsjef i USA David Moscowitz skal ha svart disse høyst oppmuntrende fakta:

“That is the major value driver of Photocure entering into this Agreement, plus a small royalty on sales of the flex BLC systems.”

Samtidig står det også i svaret at PHO fortsatt sitter igjen med hele marginen av salget av Hexvix/Cysview - som nettopp vil være der største marginen/fortjenesten ligger:

“Yes, we will maintain our full margin to our product (Hexvix/Cysview) that is used with the new flexible BLC system. That is the major value driver of Photocure entering into this Agreement, plus a small royalty on sales of the flex BLC systems.”Does this mean that RW will cover the cost of this and PHO give expetise input only? Richard Wolf is in the process of developing its next-generation 4K HD white light flexible cystoscope, and with our new Agreement, Richard Wolf is now working to incorporate blue light capability into this system. As a result, the expense that will be borne by Photocure is a fraction of the total cost to develop this equipment, and the expense will be spread out over several quarters during development. We believe that the expense for this initiative is relatively small compared to the large potential opportunity to launch a new state-of-the-art flexible blue light cystoscope globally in the future. Recall that there are an estimated 1.65 million bladder cancer surveillance procedures annually in the U.S. and major EU countries, yielding a total addressable market of $1.3 billion for this opportunity.

Photocure and Richard Wolf will share expenses for the development and regulatory activities necessary for approvals of the HD flexible blue light system in markets where it will be commercialized.

Does this mean that RW and PHO will share development cost equaly or is it limited to in this statment to only cover regulatory activities? We have not disclosed the financial terms of the agreement, including the split between Photocure and Richard Wolf.

Personaly I felt this was very positive news but the marked did not like it, maybe because different interpretation.

Agree, we believe this news is a positive step for our business, and we look forward to bringing a next-generation flexible BLC equipment to patients globally, with a first-class partner.

Thanks for your support and hope to speak/email again in the future.

David

David Moskowitz ​ ​ ​ ​
Head of Investor Relations
Photocure ASA
M: +12022800888
E: david.moskowitz@photocure.com

RW utvikler allerede et HD flexiscop for WLC. Photocure får dermed el liten kostnad med dette.