PHO - 52% vekst i USA!


Oslo, Norway, 14 May 2019:

Photocure ASA (OSE:PHO), today reported a revenue growth of 52% in local
currency for the U.S. market in the first quarter of 2019, contributing to
Hexvix/Cysview revenues of NOK 51.2 million (Q1 2018: NOK 40.7) and a recurring
EBITDA of NOK -1.5 million (NOK -4.0 million). The company continues to receive
strong endorsement for the use of Blue Light Cystoscopy (BLC) with Cysview and
reiterates the significant revenue growth and profit opportunities in the U.S.
market.
"We are off to a strong start in 2019, continuing the momentum begun in 2018 by
posting another record quarter of results. In particular, the US growth
trajectory continues with an increase of 52% in USD. We are still very early in
the launch phase of Flex in the US with tremendous potential for long term
sustained growth. Our direct efforts in the Nordic countries continue to produce
strong single digit growth as expected in this mature region of the world. And
partnered sales have begun to show improvement with increased expectations and
efforts," says Daniel Schneider, President & Chief Executive Officer of
Photocure.
focuss
15.05.2019 kl 13:05 3217

Vi så en kraftig økning i antall scope i 2018. Ingen grunn til at økningen skal bli mindre i 2019. Snarere tvert i mot. Legg forøvrig merke til at Schneider sier at det ikke bare er flexible scope som er i en tidlig etableringsfase, det gjelder også rigide scope. Det betyr at Schneider ser en stor vekst fremover og det er jo akkurat en del av oss som følger selskapet også mener.
thepower
15.05.2019 kl 13:05 3206

Hvor mange scope har de solgt i Europa?
pafo
15.05.2019 kl 13:08 3197

Ja vi vet godt vad du på din høye hest mener om andre sine meninger om de ikke overens stemmer
med dine. Men om du mener en salgsøkning på 2,8 mil i USA på ett kvartal med 30 selgere er ett
godt resultat. Så skall ikke eg prøve lære deg noe annet, der må eg erkjenne eg går bet.

Jeg for min del tar svært lett på hva som kommer fra toppen på idiotlista.
Det vektlegges minimalt...og knapt nok det.

Det er noe med det, når noen bekrefter sin forståelse, eller mangel på sådan, forholder man seg til det videre.
Hayen
15.05.2019 kl 13:22 3164

Usikker på om du går inn for å ikke forstå dette, men salgsapparatet i USA har i utgangspunktet ansvar for to ting:
a) bevisstgjøre/selge inn konseptet med blått lys og cysview
b) lære opp urologer m.gfl i bruk av scope og cysview

a) gir fler scope
b) gir mere cysview

Omsetningen kommer som en konsekvens av b). Dette er ikke som Power som kjører på med kampanjer.
focuss
15.05.2019 kl 13:27 3136

thepower
Det tror jeg ingen her vet da det er Ipsen som gjør den jobben, eller rettere skulle gjort den jobben.
mofi1
15.05.2019 kl 13:38 3084

Ja, og det tar tid å lære opp folk, samtidig som det gir lite inntekter. Derfor kan det være lurt å forholde seg til selskapets guiding, og ikke tro at i neste kvartal begynner vi å tjene godt med penger på bunnlinja. Kurser fra kr 500-1900 som det stadig ymtes om, er ennå i beste fall langt fram i tid!

Men det kan jo selvfølgelig være lurt å posisjonere seg nå hvis man har tålmodighet og trua på at dette kan bli riktig bra om 2-3 år. Men de som skal bli rike i en fei, må finne på noe annet, f.eks Lotto o.l.
Redigert 15.05.2019 kl 13:39 Du må logge inn for å svare
pafo
15.05.2019 kl 13:40 3081

Jeg vil ikke gå inn på noen lengre forklaring, men alt har med penger att gjøre. Om du gir urologer
i USA 5.000 usd per flexiscope behandling med BLC, Men bare 2.000 usd om de bruker WLC.
Så står de i kø efter BLC scope. Men idag får de ca 2,000 usd før en flexiscope behandling.
Men de får ca 15.000 usd sammlet for en rigid behandling med WLC eller BLC. Trur du de da strever
efter att skaffe flexiscope før att miste 13.000 usd i en TURBT.
mofi1
15.05.2019 kl 13:43 3065

Beklager, pafo, men jeg tror nok at de som jobber med dette til daglig, vet atskillig bedre enn deg hva som er lurt å gjøre.

DTT
På meg virker det som om du tar lett på det meste, men det er forsåvidt ikke mitt problem.
Må si at dine forsøk på å fornærme, eller snakke meg ned, ikke har nevneverdig påvirkning på meg. Slike smårips som deg blir røde på farge, men noe annet enn sure er de ikke.

Det er noe med det, når det meste som kommer fra en person er lite gjennomtenkt eller sure oppgulp, forholder man seg til det videre.

Ønsker herren en god dag i solen! Muligens det kunne lyse opp i en ellers så trist hverdag.
thepower
15.05.2019 kl 13:55 1633

Will 48kr hold??? Was yesterday the final hurrah? I saw that people were straight in with the "we will test 60kr this week" ie given we are closed Friday they expect a 10kr per share increase over today and tomorrow.

What do we get instead? Reality

Full of smånisser this aksje. Veldig redd smånisser

Put your shares in a box and open it in 24 months

pafo
15.05.2019 kl 14:02 1617

Det får vi verkligen håpe før idag bruker de mer penger en de tjener. Men en sånn bra produkt borde
gå att selge med vinst. det er jo ikke noe lager eller noe de behøver bygge opp. Og det virker ikke
som de hjalp med flere selgere.
thepower
15.05.2019 kl 14:03 1614

PAFO, have you gone from hallelujah believer to a realist?
mofi1
15.05.2019 kl 14:04 1608

Der er vi enige, smør dere med tålmodighetskrem, ikke les alle hausse eller baisse innleggene, putt aksjene i skuffen, evt. kjøp mer på duppene. Men pass opp for kursras pga. finansiell uro!
15.05.2019 kl 14:36 1553

Denne hærskaren av selgere har ikke imponert noen, sikkert ikke eskimoer men kanskje bergensere? ;)
Hvis de baserer seg kun på dørsalg er det ikke rart det går smått
pafo
15.05.2019 kl 14:55 1517

Har alltid vart realist resultater lyver ikke, men om leger får redusert inntekter. Så betyr de det att andre
spar utgifter,og vi får vel håpe det blir resultatet til sist. Så eg er enig med focuss vi kommer dit så
snart de som betaler finner ut hvor mye de kan spare på BLC:
thepower
15.05.2019 kl 15:04 1501

Enig i det. Det er penger som bestemmer alt der borte.

The key is the insurance companies. If they save money long terms through the use of BLCC then they will put the pressure on the small practices. If not not many small hick town practices are gonna shell out USD 100,000 just like that.

Q2 is not going to be any hallelujah, or Q3. Maybe by Q4 there might be some traction. That is why I am fairly positive that I can do another 2 smash and grabs with this stock and then settle in for the long haul from the turn of the year.
thepower
15.05.2019 kl 15:12 1492

What I dont understand with PHo is the number of pissant posts being bought and sold.

For example kl 13.59 2 shares, then kl 14.13 2 shares.

Who buys 2 shares? (96kr)

focuss
15.05.2019 kl 15:16 1479

Det virker som det er en del som ikke tar inn over seg hvilken vekst vi er inne i i USA. Nå har vi sett økende bruk av Cysview i USA i 6 kvartaler på rad. Så forteller altså CEO at vi er tidlig i lansering fasen, ikke bare i surveillance med flexiscope men også i TURBT med stive scope. Videre så forteller han at han ser et enormt potensiale. Vi ser at det fortsatt kommer studier som bare gir BLCC flere og flere grunner til å bli ny SoC i USA. Vi er i en fase hvor vi bygger noe unikt. Vi bygger ett selskap som med kompetanse og infrastruktur skal betjene blærekreft markedet over hele USA. USA sitt fjerde mest vanlige kreftsykdom. Med denne kompetansen og infrastrukturen så er ambisjonen og nyttegjøre seg dette også med flere produkter enn Cysview. Klarer dere ikke forestille dere hva dette skal bli?. Så sutres det over at PHO ikke går med overskudd tidlig i etableringsfasen. Dette selv om underskuddet ikke er i 50 millioner klassen men helt bagatell messig lavt. Ja faktisk leverer de positiv EBITDEA når vi holder Visonac/Cevira utenfor. Selskapets CEO gjør hva han kan for at aksjonærene skal forstå potensialet i dette og han forklarer at å få introdusert BLC Cysview i sykehus/poliklinikker er en omfattende prosess for kjøperne. Selvfølgelig er det det. Vi snakker om avansert utstyr som skal forandre arbeidsmetodene for helsearbeiderne. CEO gir oss også fordelen ved at prosessen er komplisert da det ytterligere reduserer risiko for at en konkurrent dukker opp. Den kompetansen PHO har utviklet er gull verdt.

På toppen av dette så sitter det altså aksjonærer som jamrer og bærer seg over at kursen ikke er høyere. Hva skal til for at kursen skal stige? Selvfølgelig resultater, men minst i like stor grad at en større del av markedet forstår hvor PHO er på veg. Når det sitter aksjonærer på forumet her som følger selskapet tett ikke forstår det, så kan man nesten ikke forvente at det store markedet utenfor forstår hvor PHO skal og hvilke ambisjoner, realistiske ambisjoner vel og merke,
de har for selskapet. Ambisjoner som eierne burde bejuble.

Hadde markedet forstått hva som ligger i PHO sitt potensiale så kunne PHO vært priset på NEL nivå. Det er ikke realistisk foreløpig da selv langvarige aksjonærer ikke har annet enn sutring og jamring å bidra med. Så da får vi bare være fornøyd med dagens kurs selv om den burde vært mye nærmere NEL enn hva som er tilfelle nå.
Redigert 15.05.2019 kl 15:25 Du må logge inn for å svare
15.05.2019 kl 15:18 1466

Hm,
Skjønner du virkelig ikke det?
Anbefaler deg å se på kursprisen på handelen før disse 2 stk handlene, dersom du ikke da forstår det kan jeg ikke hjelpe.
15.05.2019 kl 15:19 1465

focuss,
Bra skrevet og du er spot on så det holder.
Men heldigvis har mange av oss anledning å vente, for raketten fyres før en aner det.
SomSa
15.05.2019 kl 15:23 1456

Fakta fra PHO´s 1Q 2019 presentasjonen:

Side 3:
Total of 171 cystoscopes including 11 Flex cystoscopes
1 Flexi cystoscope tilsvarer 4 cystoscopes : 171 - 11 + (11 x 4) = 204

Side 17:
Once diagnosed with blader cancer, 99% of patients sought out an institution that offers BLC with Cysview

https://photocure.com/globalassets/investor-relations/presentations/2019-pres/pho-q1-2019-pres-vf.pdf

Side 3 + side 17 = 204 skopene driftes egentlig som 400-800 skoper. Brukerfrekvensen gir mening kun hvis man antar at den egentlige pasientgrunnlaget for Cysview er lavere enn vi tror. Har noen bedre forklaring?

Det er også fantastisk å lese at Norne trodde at PHO skulle øke omsetningen mindre enn 2,8 mil i USA i 1Q 2019 i forhold til 4Q 2018. Hva var deres forventninger, 2,5 mill? Man hyller og skriker ikke pga slike tulle tall.
Redigert 15.05.2019 kl 15:25 Du må logge inn for å svare

focuss
Når man leser en del av det enkelte her på forumet evner å skrive, så skjønner man ordtaket at "selv blinde høner kan finne korn."

For jeg antar at når de legger såpass mye tid ned i å skrive om PHO, så skyldes det at de er aksjonærer, eller i det minste sterkt interessert i selskapet. Men kan kan saktens begynne å lure på hvorfor de er det når de uttrykker seg såpass negativt som de gjør. De ser jo tydeligvis ikke at selskapet har startet på veien som høyst sannsynlig fører frem til at BLCC blir SoC for blærekreftpasienter. Hva det vil innebære for PHO, burde være åpenlyst.
thepower
15.05.2019 kl 15:32 1441

Are people really that desperate to try and keep the price up that they will buy 2 shares?? Pathetic
pafo
15.05.2019 kl 15:33 1437

Vi forstår godt hva som ligger i PHO sitt potensiale, men nær PHO selger 21 scope i Q4-18 på 23
selgere. Men bare selger 14 stk i Q1 på 30 selgere, så kan man vel ikke seie det var det rette greppet.
De må få opp antall salg per selgere først, det mangler kjøpere ikke selgere
Redigert 15.05.2019 kl 15:35 Du må logge inn for å svare
Hayen
15.05.2019 kl 15:35 1433

Godt skrevet Focuss

Det er tydeligvis ikke så lett å forstå det åpenbare.

"På toppen av dette så sitter det altså aksjonærer som jamrer og bærer seg over at kursen ikke er høyere."
Jeg tviler på at de faktisk er aksjonærer, men de får nå bare holde på. Kursen må gjerne holde seg lav enda litt lenger for min del. I juni kan jeg pynte totalen med å kjøpe mere.

Det kan også skyldes tiden det tar fra et scope er utplassert til det kommer i operativ drift. Basert på hva ledelsen uttalte om flexiscopene på Q4 18 presentasjonen, så er det få, om noen, flexiscope som har gitt nevneverdige bidrag gjennom Q1 19. Det er også praktisk umulig at de 11 regide skopene som er blitt utplassert gjennom Q1 har blitt benyttet gjennom hele Q1. Det er vel mer tenkelig at heller ikke disse har bidratt nevneverdig gjennom Q1 19.
Spørsmålet er hvor mange av de scopene som ble utplassert gjennom Q4 18 som var kommet i operativ drift i løpet av Q1 19.

Dette er detaljer vi ikke kjenner da det ikke blir oppgitt av ledelsen hvor mange scope som har vært operative og som har bidratt til omsetningen av Cysview gjennom det enkelte kvartal.
thepower
15.05.2019 kl 15:36 1427

As Edison say, you need to go door to door to sell this and that aint easy.

Maybe that`s why they operate with a kursmål which is only 2.5% of the haussers wet dream....

Give me that cheap entry again...
Hayen
15.05.2019 kl 15:38 1419

Pafo,

Nå har Schneider fortalt at salg av scope skjer tidligst 6 mnd, kanskje 2 år, etter innsalg/presentasjon.
For å gi det inn med teskje... Antall scope i januar har 'ingenting' med antall selgere I januar-mars å gjøre.
Hayen
15.05.2019 kl 15:39 1414

Snakk om å springe inn i en murvegg frivillig med tilskuere til stede.

Dersom vi antar at ledelsen snakker sant når de fremholder at det tar 6-12 måneder for å lande et salg, så vil effekten av nye selgere selskapet lærte opp gjennom Q3, knapt være merkbar på antall utplasserte scope gjennom Q1 19. Den effekten kan først ventes i Q2 19 og utover i 2019. Ja, enkelte innsalg vil vi ikke se som utplasserte ascope før tidligst i Q4 2019.

Men det kan ligge et betydelig antall scope i pipelinene som blir levert fra Q2 19 og utover i 2019. Dette passer jo sammen med det ledelsen uttaler på Q1 19 presentasjonen.
pafo
15.05.2019 kl 15:57 1362

Ja da vi ser jo det antallet selgere går opp og salget minker, men så må det vel vare om det skall gå
opp til slut. Synd bare att det ikke var ett par hundre selgere til, men vi får vel håpe alle de som hadde
besøk førre året kjøper nu. Even om de glemde det i Q1.
15.05.2019 kl 16:20 1317

Jeg vil virkelig håpe at det antall PHO oppgir i sine Q-rapporter er operative scoop , og ikke antall scoop som er solgt

Slik kan man også se på det, men jeg trodde kanskje at man skjønte hva det innebærer at en salgsprosess tar 6-12 måneder fra den første kontakten til et scope blir utplassert.

Når man da forhåpentligvis er på det rene med at ett år består av 12 måneder og at et kvartal består av tre måneder.

Damp man ikke være rakettforsker fir å skjønne at dersom salgsprosessen starter i begynnelsen av Q4 så vil det ta 6-12 måner før et scope er utplassert, så er man altså uti april før man tidligst kan forvente å se resultat av salgsprosessen i form av utplassert scope. Men i verste fall er det ikke på plass før i oktober året etter.

Dersom man da har fått med seg at ny CEO først var på plass i oktober og at Q1 19 går fra januar til ut mars, så burde det være mulig å skjønne at salgsprosesser med nye selgere i Q4 18 ikke kan forventes å vise igjen i Q1 19.

Men det er ikke noe nytt at enkelte her på HO sliter både på den ene og andre måten, så at dette ble for mye å skjønne, overrasker meg ikke.
Redigert 15.05.2019 kl 16:29 Du må logge inn for å svare
pafo
15.05.2019 kl 16:43 1267

Ja tar det lengre tid att selge scope nu en før,så førstår eg att salget går ned. Alt du vet LM
og rakettforsker er du og.

Men hva er det dere småaksjonærer skjønner som ikke den store eliten skjønner? Er det dere her inne som vet hva som kommer til å skje og at PHO er 100% sikker suksess? Hvorfor er det ingen andre som vil ta i PHO? Vil de ikke tjene penger? Dette er jo penger på gata har dere sagt. Det er jo kurser på kr 2000 nevnt flere ganger. Skulle vært kr 2000 allerede til jul 2018 i følge visse skribenter her inne. Nå er vi medio mai og kursen ligger på 40-tallet. Hva er det som hele tiden går galt? Har de ikke Fokus Foccus? PHO kan bli superbra, jeg bare lurer på hva dere smånisser ser som ikke de med penga ser?
Bøvelen
15.05.2019 kl 16:50 1250

Fordi dette er pharma. De fleste proffer tør ikke ta i slike aksjer. Særlig norske investorer skjønner seg stort sett på olje, fisk, shipping og finans.
Har ståltro, men er langsiktig her. Ingen grunn til å sjekke kursen daglig. Har heller ikke investert mer enn jeg har råd til å tape
thepower
15.05.2019 kl 16:52 1245

Oh dear. The wheels have fallen off already. Up som e hjort.

Already 5 kr under before AUA. I'm getting in cheap again boys, ikke sant Scoopy Boy?
Redigert 15.05.2019 kl 17:00 Du må logge inn for å svare
thepower
15.05.2019 kl 17:03 1218

The euphoria of Q1 is over and the slow drip downwards will begin.

There is no rush for anyone to buy into this stock. It has years to go before we see anything of value. Send it down and let me make another 10-15 kronkies per share as it will be over 50kr by Q2. A nice 35kr to 50kr spread would be nice for the summer.

Summer lovin happened so faaaaast