PHO - 52% vekst i USA!


Oslo, Norway, 14 May 2019:

Photocure ASA (OSE:PHO), today reported a revenue growth of 52% in local
currency for the U.S. market in the first quarter of 2019, contributing to
Hexvix/Cysview revenues of NOK 51.2 million (Q1 2018: NOK 40.7) and a recurring
EBITDA of NOK -1.5 million (NOK -4.0 million). The company continues to receive
strong endorsement for the use of Blue Light Cystoscopy (BLC) with Cysview and
reiterates the significant revenue growth and profit opportunities in the U.S.
market.
"We are off to a strong start in 2019, continuing the momentum begun in 2018 by
posting another record quarter of results. In particular, the US growth
trajectory continues with an increase of 52% in USD. We are still very early in
the launch phase of Flex in the US with tremendous potential for long term
sustained growth. Our direct efforts in the Nordic countries continue to produce
strong single digit growth as expected in this mature region of the world. And
partnered sales have begun to show improvement with increased expectations and
efforts," says Daniel Schneider, President & Chief Executive Officer of
Photocure.
focuss
19.05.2019 kl 22:49 547

Schneider fra linken til Bente

"With focused execution, we'll achieve our ambition to make Cysview the standard of care in bladder cancer."

Uttalelsene til Schneider viser at Schneider er ingen kylling.

Redigert 19.05.2019 kl 22:50 Du må logge inn for å svare
focuss
19.05.2019 kl 22:39 562

Sug litt på denne

Acceptance, by key institutions; key to oncology products is the adoption of key reference centers. Now, with expanded US sales team, we are aiming to get 100% adoption by these most reputable institutions in the United States. These reference centers set the standard for patient care.


Somsa, we all know that the reason for the low frequency of use is the ultra complex refusjons ordning.

The poor urologists need a degree in problem solving just to understand how it works.

Make it simple and you increase the frequency of use.
SomSa
19.05.2019 kl 21:57 619


Fra 29. November 2018 leser vi at det var 40 ansatte i USA og 30 i Norge eller totalt 70, samtidig sa Daiel på Pdcast at de hadde omorganisert og 3-4 skulle jobbe på kontor og resten skulle drive med salg. Noen på forumet hadde hevdet at det ble ansatt 3 nye selgere i 1Q 2019.

"70 EMPLOYEES Of which 40 in US"
side 3:
https://photocure.com/globalassets/investor-relations/presentations/2018-pres/pho-nals-20181129.pdf

Det ser sånn ut at ting ikke har fungert og de var nødt til å ommøbler igjen, muligens si opp flere og ansatte noen andre.....
Re-focused Existing Headcount
• 27 Sales Reps – Key Hospitals
• 4 Key Account Managers – LUGPA & IDNs (Integrated DeliveryNetworks)
• 4 Regional Managers

Side 21
https://photocure.com/globalassets/investor-relations/presentations/2019-pres/pho-q1-2019-pres-vf.pdfSide 21

Ikke bry deg om en vekst på 75% i 4Q 2018 i forhold til 1Q 2017. Det eksisterte ikke refusjonsordning i 4Q 2017 og det kom på plass i 1Q 2018. Bare de eksisterende skopene i 4Q 2017 burde generere 200%-300% mer inntekter uten nye skop.........................

Helme5
19.05.2019 kl 21:56 619

SomSa - laver du grin eller mener du det virkelig....

4 nuværende sælgere (de bedste) oplærer et antal (formodentlig de nye/nyere) - hvordan kan du få det til 40-4 = 36, dem der oplæres er vel ej heller i markedet så her regner du helt forkert... De 40 er inklusiv de nye, har du slet ikke set Q1.?

Der er ikke forsvundet 15 mill af kontanterne i regnskabet, det fremgår jo tydeligt hvorfor likviderne blev formindsket, se evt omkring leverandørgæld, som jeg lige husker det..!!

Jeg troede du kunne tal, du har tidligere vist gode egenskaber også der, men noget måtte være sket, siden du er blevet noget forvandlet i din retorik..

Emnisjon - den tror jeg ikke på, tværtimod - men intet er sikkert, så meget vil jeg give dig.
Redigert 19.05.2019 kl 22:03 Du må logge inn for å svare

Det står at de har utviklet en robust pipeline for de fleksible skopene. Jeg tror kursen vil bevege seg over 50kr snart. Kan ikke skjønne at nåværende aksjonærer kan konkludere med at pho,nei det må selges basert på q1 rapport. Derimot er det nok fler som har konkludert med at pho bør inn i porteføljen,eller posisjonen bør økes.

Limer inn denne fra transscriptet av q1 presentasjonen:
"There's been no change in the number of territories per say. We have 27 sales territories in the US. That is an increase over last year, however, I just want to reiterate that most of the positions going from -- was [ph] on average in early well late 2017 to 2018, those increased in 2018. We repurposed individuals who were moved into overhead positions back into sales rep positions. So individuals that were training specialists or reimbursement specialists, we did need them in those roles. We're hiring much more experienced sales reps now, the training isn't quite as extensive. We also have better reimbursements so the reimbursement support isn't needed. So, those four individuals who were in those roles, who actually were our best sales reps in the US, were moved back into sales roles and why not, right, use your best people to do the job you need most, which is the customer facing revenue generating roles. So the territories have remained the same. We have a couple vacancies as you'd expect and those will be filled through the first half of this year. But we are intending to be at full 27 reps plus four corporate account guys in the US in the next near future 30 days or so."
https://finance.yahoo.com/news/edited-transcript-pho-ol-earnings-234205456.html

Du ser også salgsorganisasjonen på side 21 i q1 presentasjonen:
https://photocure.com/globalassets/investor-relations/presentations/2019-pres/pho-q1-2019-pres-vf.pdf

På side 9 i q4 presentasjonen, så ser du også hvordan det har vært tidligere:
https://photocure.com/globalassets/investor-relations/presentations/2018-pres/pho-q4-pres-vf.pdf
Hayen
19.05.2019 kl 19:31 951

Sirkus SomSa

Det som er merkelig er at du sauser sammen alt mulig, og baserer spesielle argumenter på feil grunnlag.
Nå er det ikke så merkelig. Det er jo sånn du holder på.
Mulig du svarer på dette innlegget i din vanlige aggressive tone.
Du kan spare deg for energien, for jeg blokkerer deg fra nå av.
SomSa
19.05.2019 kl 18:49 990


"Schneider sa at fire av toppselgerene hadde vært opptatt av å lære opp nye selgere. Disse selgerens har da ikke vært aktive i markedet. "

40 -4 = 36 og uansett hva de 4 gjør. Fra dette må vi forstå at minst 4 nye blir ansatt! Det høres fantastisk ut at det trenger 3 måneder å lære en nye selger av en topp selger og uten å selge noe. Dersom hensikten var kun opplæring uten kundebesøk og salg kunne alle fire nye selgere ha fått opplæring av en topp selger. De kan hende at hver selger skal lære opp 2-4 selgere og i dette tilfellet mange selgere er blitt ansatt. Denne påstanden høres like merkelig ut som alle andre påstander fra PHO når man analyserer.

Redigert 19.05.2019 kl 18:49 Du må logge inn for å svare
pafo
19.05.2019 kl 16:49 1059

Ja eg førstår att BLC kommer overraskande på urologerne så der behøvs planlegging.
Det var tydligtvis enklare i Norden men der fungerte flexiscopen, og BLC er vel SOC.
Men eg har det bra nu nær eg vet att BLC snart er SOC i USA og. Men eg hør av
meg om psykolog behovet øker, det er en balanse gang..

Og ellers har du det bra pafo?
Jeg kjenner ett par psykologer du tydeligvis kunne trengt å møte.
Tviler på om det hadde hjulpet, men kunne være forsøket verdt

Hadde du fulgt med i timen Somsa så hadde du kanskje fått med deg at mange av selgerne ble ansatt og opplært i andre halvår i fjor.
Og hadde du fulgt enda bedre med så hadde du kanskje også oppfattet at så fort en selger er ute i felten, så er veien frem til målbare resultater lang.
Urologer har ett tett skjema, så en kan ikke bare avlyse en mulig livreddende operasjon for å møte selgere.
Først må en få kontakt, så kan selgeren avtale møtetidspunkt.
Så må urologen fremlegge behovet for investeringen til de økonomisk ansvarlige på sykehuset. Nye møter må avtales og investeringskostnaden må ligge innenfor budsjettrammene.
Muligens er budsjettet sprengt for perioden så innkjøpet blir flyttet frem i tid. Nye møter ved neste budsjettsyklus strekker tiden.
Avgjørelsen blir tatt og bestillingen etterhvert gjort.
Så må det avtales dato for opplæring av personell. Ttt
Londonmannen har vel prøv å forklare deg dette tusen ganger før.
Enten så vil du ikke skjønne dette, eller så ble det vel litt for komplisert.
pafo
19.05.2019 kl 16:16 1097

Ja Pho er ett fantasisk selskap der selgerne har mer en nok att lyfte lønn og lære varan hvor man fikser
flexiscope som nesten aldri fungerer. Og får de solgt ett så tar det ett par år att få det levert, men de vet
fortfarende ikke om det fungerer. Men det gjør ikke noe før Karl Shorts kommer løpende og ordner opp.
Men hvem bryr seg BLC blir SOC om noen uker, med eller uten Flexiscope.
Det er bare att spørre Schneider han kjenner ett par gynekologer.
Redigert 19.05.2019 kl 16:20 Du må logge inn for å svare

Nå har PHO på plass ett salgsteam som er mer aktive en noen gang før. Ett økende antall urologer på div sykehus som igjen lærer opp sine kollegaer i bruken av teknologien. Karl Ztorts har også økt sin satsning på blålys. Ser dette som den perfekte snøball som såvidt har begynt å rulle ned fra toppen av en nesten uendelig lang bakke.

Matte er tydligvis ikke helt din sterke side Somsa.
De 4 selgerne bruker ikke tiden på å lære opp seg selv.
SomSa
19.05.2019 kl 15:26 1150


Det er ikke kun 8 selgere når 4 gjøre noe annet vil salget også bli elendig. Det er 40 selgere, 40 - 4 = 36 selgere igjen.
Stadig og i mange år har vi lest at Cysview er fantastisk men 36 + 4 selgere klarer ikke å selge og de må ansette enda flere.
i 1Q 2019 forsvant over 15 mill av kontantene og de hevder at det finnens mulighet for å tjene penger etter 2020. Det lukter emisjon her.



Schneider nevnte også at ett sykehus kunne ha f.eks 8 urologer hvorav bare 2 hadde fått opplæring i bruken av Blålysteknologien.
Disse to i kombinasjon med såkalte farmere ville så lære opp de resterende etterhvert som tidsskjemaet tillot det.
Dette er prosessen som fører til en økende bruksfrekvens på allerede utplassert skop

Enig der, to tre kvartaler til så vil vi se en sterk øks kg i veksten tenker jeg. Blir gøy å ha aksjer fremover.
Ser det er noen få som kommer med negative innlegg her men de har ingen saklige argumenter

Vil også gi noen kommentarer til QA delen etter presentasjonen.
Schneider sa at fire av toppselgerene hadde vært opptatt av å lære opp nye selgere. Disse selgerens har da ikke vært aktive i markedet.
Da kan heller ikke selgerne som har vært under opplæring vært aktive i ute i felten.Så til tross for at 2018 var året med opparbeiding av ett stort salgsapparat hvor mange ikke fungerte som aktive selgere, så fikk vi en rekordvekst i salget av Cysview.
En trenger ikke ha så særlig høy IQ for å se hvor dette måtte bære når selgerne nå er ute i felten med alt av refusjoner, anbefalinger og ikke minst pasientbevisstheten er på plass.
Redigert 19.05.2019 kl 14:56 Du må logge inn for å svare

Innlegget er slettet av Mental Mania

Er faktisk glad for at Dahl er så forsiktig som han er.
Nok av eksempler på ledere som lover gull og grønne skoger hvor skuffelsene har stått i kø.
Etter at refusjon for Tutbt var på plass i begynnelsen av 2018 så vi ikke noen særlig effekt av denne før 2 kvartal.
Dette skyldes i hovedsak budsjettsykluser og byråkrati at virkningen av refusjonen hadde ett etterslep
Det samme vil nok gjelde for refusjoner som er innført i år.
Er overbevist om at Q2 for 2019 vil vise tilsvarende forløp.
Med Dahl sin forsiktige fremtidsvyer, skal det ikke mye til for å overraske på den positive siden.
19.05.2019 kl 09:47 1329

En må vel bare akseptere at de topp-ansatte i et selskap som får aksjer som belønning vil ha interesse av å demme opp for kursstigning, slik at de får mest mulig aksjer. For så vidt greit nok at de heller får aksjen enn at lønningene tar av. Men for kortsiktige investorer er det naturlig no irriterende siden kursen svekkes.
focuss
19.05.2019 kl 09:01 1362

Det er jo gammel visdom som sier at prising av aksjer styres og balanseres mellom frykt og grådighet og jeg må si det er spesielt at denne balansen i PHO inntreffer på så lav verdi. Det betyr at her er det ikke bare frykt og grådighet, men den viktigste faktoren er trolig ignoranse. Aksjen er vel et typisk 3 u selskap som KF hadde som sitt favoritt trekk ved en aksje han likte investere i, underanalysert, undervurdert og u....... hva det nå enn var.

Kan ledelsen gjøre mer for å gjøre potensialet bedre kjent i markedet? I det minste kunne det vært greit om Dahl slutter å prate aksjen ned. Det er vel ingen som har hatt større negativ virkning på kursen en ham. Virker som han henger fast i en gammeldags PHO tankegang.
gunlove
18.05.2019 kl 23:47 1469

Det er derfor det er smart å sitte inne, plutselig eksploderer kursen og da forsvinner muligheten for traderene. Jeg også setter stor pris på focuss, mye fornuftig som kommer derfra :)

Takkar focuss! Stå på! Du vet hva jeg mener om din innsikt og entusiasme for PHO!
Dette kommer til å gå, sa brura! For PHO vil det gå fortere enn mange av oss skjønner!

Alle bruker vel den fornuften de har.
Jeg velger å kjøpe blomsterfrø som er klare for blomstring for 45kr.
Andre synes det er mer fornuftig å vente. De kjøper heller ferdige blomster for 450kr (eller 1900kr)
De aller mest fornuftige (tror de) er de som kjøper frø for 45kr for å selge dem igjen for 44 eller 46kr istedenfor å la dem blomstre ?
Hayen
18.05.2019 kl 21:43 1582

Takk for at du står på Focuss. Jeg er imponert over hvor saklig og analytisk du klarer å være , selv når saklighetsnivået hos endel er lite imponerende. Argumentasjonen din står som alltid fjellstøtt.

Din innsats på Ho var en av flere faktorer som bidro til at jeg virkelig fikk øynene opp for caset Photocure.
Siden jeg kjøpte mine første aksjer i 1991 har jeg aldri kommet over et så opplagt godt case som dette. At endel ikke ser det samme skjønner jeg lite av, men det er ikke mitt problem.

Jeg håper du blir her lenge Focuss.

Setter også pris på dine innlegg focuss, det var du som fikk meg til å investere i PHO. Det ser nå ut for at alt ligger til rette for en fin utvikling for PHO. Rent teknisk også, for et års siden var kursen ca halvparten av hva den er i dag og det skal ikke mye til før den dobler seg fra dagens nivå innen et år.
focuss
18.05.2019 kl 15:40 1750

Andy Hagen
Takk skal du ha. Positiv feedback setter man større og større pris på jo eldre man blir.
thepower
18.05.2019 kl 15:33 1757

Perhaps we will reach 40kr before we pass 50kr?

However will we see 30's before we see 60's

This game is so easy if you know the rules.
18.05.2019 kl 14:13 1801

focuss,
Setter ufattelig stor pris på dine kunnskapsrike og energiske innlegg.
Tror du skal bruke mindre tid på disse personene som enten ikke vil eller ikke evner å forstå noe annet enn sitt eget negative bullshit.
Det er ikke mulig å ha en eneste ren tråd på dette forum uten at den forsøples med svada fra enkelte.

Disse personene er misfornøyd med:
- Schneider
- Schneiders lønn
- For få i management kjøper aksjer
- Styremedlemmene kjøper for få aksjer
- At Cysview ikke selger seg selv
- At bruksfrekvensen er altfor lav
- At inntektene fra Cysview ikke øker fort nok
- At PHO har et salgsteam
- Klager over kursen når den står i ro eller faller
- Holder seg borte fra kommentar feltene når kursen stiger, eller det kommer positive meldinger
- At det ikke kommer meldinger fra selskapet mellom kvartalspresentasjonene
- At Egberts er en fjott
- At vi er idioter som tror på Photocure
Und zu weiter

Flere av debattantene tror at de er guds gave til HO. Sannheten er at de fleste av dem har mislykket i det meste av sitt liv forøvrig, de sitter i en leid kjellerleilighet uten et sosialt nettverk.
Vi må alle bli flinkere å blokkere disse menneskene for 97% av leserne her inne bryr seg ikke om hva dem skriver annet enn at deres innlegg skaper frustrasjon, sinne og forbannelse.

Innlegget er slettet av focuss
focuss
18.05.2019 kl 13:46 1845

Og PHO kan ikke bare sette seg på ræva og vente på at BLCC blir SoC. Det er bare ikke slik det funker.
focuss
18.05.2019 kl 13:43 1852

Bravi
Deprimerende å lese dine innlegg. Med det mener jeg at det er trist at aksjonærer over et par år ikke har fått med seg at Cysview ikke selger seg selv.I hvert fall ikke foreløpig. Noen må gjøre en jobb og det er det PHO nå er i ferd med å gjøre. PHO er ikke ei pølsebu.
bravi
18.05.2019 kl 12:31 1900

Kan ikke tenke meg at Schneider vil gå med på å gi bort skop, da blir jo mye av den organisasjonen han har bygget opp overføldig. Da vil det heller ikke bli så enkelt og forsvare den høye lønna han har oppnådd og sørget for sine overbetalte business class medarbeidere. Schneider går nok for det som er best for "noen". Tror ikke disse "noen" er Norske små aksjonærer for å si det sånn. Jeg har sett lignende tidligere. Det trenges ikke millionlønn for å distribuere Cysview på webshop.
m73102
18.05.2019 kl 12:19 1913

Pafo - hvor mange scope ble utplassert i 2018 sml med 2017? Er det noen grunn til at PHO skal få noen lavere prosentvis vekst fremover - gitt at opplysningene Schneider har kommet med når det gjelder tidsforløpet/prosessen med å få selge scope/få det i operativ drift, og PHO etterhvert får utplassert flere flexi scope? Er det ikke slik at vi dermed ennå ikke har sett effekten av grepene Schneider har gjort fra høsten 2018? Hvis PHO fortsetter en økning på 60 %, vil PHO i Q4 2020 ha en omsetning i USA på nesten 50 mill... Selv det vil utgjøre en relativt lav markedsandel- og det er i stor grad kun basert på TURBT... Hva tror du omsetningen i 2021 blir i kroner - når en erterhvert inkluderer effektene fra flexi scope og omsetningsvekst i TURBT fortsetter....

Det er nok mange som har urealistiske forventninger når det gjelder tidsforløpet og opplæringsprosessen - det er ikke uten grunn til at Schneider sier at i slike prosesser tar det fort 7-8 år fra en starter en fullverdig kommersialiseringsprosess til en oppnår Peak sale - det er ikke slik at et selskap selv etter at godkjennelsene og refusjonsordningen er på plass, at en neste år oppnår Peak sale. Jeg mener helt klart at PHO er på rett vei (trenden viser en akselerende vekst), gjort riktig grep i denne fasen med å få inn Schneider og øker salgsinnsatsen/opplæring.
Redigert 18.05.2019 kl 12:27 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 11:32 1933

Hvordan vil vekst kurven til Cysview se ut? Er det i det hele tatt noen som kan forutse det? Kan Norne det? Kan Edison ? Kan Dahl? Kan jeg? Kan Bravi?
Ingen kan det men jeg synes Schneider virkelig tør legge hodet på blokka. Han tror på akselererende vekst. Hvordan mener da Schneider at vekstkurven i USA ser ut? Han vet ikke han heller, men det virker som ha tror på kanon vekst. Det gjør jeg også. En spådom kan jeg gi. Jeg tror markedsverdien på et tidspunkt vil passere markedsverdien av NEL
focuss
18.05.2019 kl 10:28 1984

For å si det som Øystein Stray Spetalen. Kan man ikke regne så bør man være forsiktig med å engasjere seg i aksjemarkedet. Det samme gjelder at hvis man ikke skjønner at resultater kommer etter lansering, og ikke før lansering, så bør man absolutt finne på noe annet en investeringer.

Hvis man ikke skjønner at arbeidet med å plassere ett for amerikanerne nytt produkt inn i sentrale signalsykehus er noe annet enn en kommersialisering fase så vil man møte store skuffelser.