PHO - market cap

Computum
PHO 17.05.2019 kl 01:08 11443

Er nåværende kurs uriktig? Mange kunne jo ønsket høyere kurs, men er det noen god grunn for at kursen nå burde vært høyere? Eller burde den kanskje være lavere?
Marshall spekulerer i hvertfall i lavere kurs.
Sist høst var kursen en kort periode oppe i over kr 60, noe som ga en mcap på over 1,307 mrd.

En sammenligning med MEDI kan kanskje gi en pekepinn om hva man kan forvente.
Ved Q3 rapporterte MEDI 77,6 mill. i omsetning og Ebitda 17,5 mill. Kursen var da kr 75, noe som ga en mcap på 1,375 mrd. (omtrent som PHO i sept.)
Etter å ha rapportert så gode tall, sammenlignet med PHO, fallt faktisk kursen (markedsuro) og mcap var i desember helt nede i 1,136 mrd.
Ved Q4 rapporterte MEDI 97,9 mill. i omsetning og Ebitda hele 30,9 mill. Kursen var noen dager før ca 73, noe som ga en mcap på 1,342 mrd.
Men med Q4 rapporteringen våknet markedet endelig. Kursen har siden steget 80%, og mcap er nå 2,420 mrd.

Er det så galt med en mcap for PHO på 1,034?
PHO omsatte 51,2 mill. og Ebitda -1,5 mill. i Q1. (mcap 1,089 mrd)
Det er stor forskjell på det og MEDI's Q3 tall som bare ga en mcap 26% høyere.

Eksempelet MEDI viser ihvertfall at markedet i liten grad kjenner sin "besøkelsestid" før det kommer en kraftig vekker i form av fantastiske tall..
Hvor lenge er det før PHO kan vise Ebitda på over 10 mill.? Er PHO's mcap egentlig for høy?
Redigert 21.01.2021 kl 09:38 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 11:41 3200

Slettet bruker skrev Kommer vi til å bli så rik?
thepower
Det gjelder ikke deg. Det forutsetter at man eier aksjer i PHO.
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 11:47 3185

Om du leser Focuss så er vitsen att få bort salgskostnaden, det får du ikke med en finansierings løsning.
Salgskostnaden betaler mye mer scope en de selger. Så før PHO blir det billigare att gi dem vekk
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 12:24 3142

pafo
Tror nok du forenkler vel mye. Endring av arbeidsmetoder og opplæring er ikke uten betydning. Tvert i mot. Om det dumpes inn flexscope i postkassa til poliklinkker så betyr ikke det at jobben er gjort. Kompetansen til KS er heller ikke uten betydning.
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 13:15 3095

Igjen Focuss du følger ikke med . Pho kjøper scopen, og KS leverer som de alltid må vid salg.
De monterer og lær opp dem som får scope, Og de bør slppe få scope om de ikke vil ha.
Og PHO lær ikke noen, det rekker om de ringer urologen og spør om han vil ha ett scope
på betingelse att han bruker det. Og vet han att BLFC er bedre en WLC så behøver han
ikke besøk av en selger. Karl Storz tar seg som vanligt av montering og opplæring.
De får jo betalt som vanligt.

Tror Karl Storz hadde synes det vart glimrande, og de har vel alltid kunnet selge BLC scope
uten att noen fra PHO har behøvt nærvara.
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 13:29 3066

Pafo
Det er ikke KS men PHO med sin medisinske kompetanse som fronter sykehus og poliklinikker. Det er PHO som er med inn i operasjonssalen og veileder. Dersom du tror det er fornuftig at PHO kjøper scopene av KS for å gi dem bort, så forsøk å overbevise Schneider og ikke meg. Lykke til. Det tror jeg du kan trenge.
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 13:34 3056

Ikke dumt Pafo. They are clearly struggling to sell these scopes as it stands and iit has heavy costs associated with the sale.

Whether you should install them for free is debatable, maybe better with a subsidised solution where PHO and KS receive a percentage of the revenue due generated by the scope for a number of years.

It all about getting the scopes installed and in use. The way is looks.now they are ot getting the out quickly enough and are dropping the ball at this vital time.
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 13:59 3018

Nu må du gi deg Focuss . Pho selgere kan ikke bruke ett Fexiscope, og de er ikke med i
operasjonssalen. de presenterer bare studier og fakta om behandlingen. Det praktiske
tar seg Karl Storz av. Og eg har ikke noe som helst interesse av att overbevise deg.
Men kostnaden per utplassert scope i dag vid salg er drøyt 2 mil. Og gir du det bort blir det
850.000 kr.

Men Schneider og noen andre her syns det er bedre att bruke ett år på att få det ut.
Om de treffer på noe sykehus som gidder kjøpe, men gir du det bort får du svar med en gang. .
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 14:15 3001

Pafo
For ett hell at vi har deg på forumet som vet bedre hvordan prosessen foregår en Schneider. Sett i gang å kjøp 90 scope for å gi dem bort så er vi kvitt denne plagsomme kasse beholdningen. Og så flott, de som mottar har slett ikke behov for PHO sin medisinske kompetanse. Fantastisk. Dette blir nok gull. Vanvittig av PHO å ha investert i sin medisinske kompetanse, den har rett og slett ingen bruk for. Pafo jeg syne du bør presentere disse grensesprengende tankene dine til PHO så fort som mulig. Gjør du det på mail så er det fint om du viser oss svaret du får her på forumet. Det er jo rett og slett håpløst at ikke inntektene kommer før lanseringsfasen. Det må jo enhver dust forstå.
Redigert 20.01.2021 kl 23:27 Du må logge inn for å svare
liang
18.05.2019 kl 14:16 2763

Merkelig at et slikt instrument som et flexscop med relevant tillegsutstyr ikke også skulle kunne brukes på andre indikasjoner ?
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 14:18 2615

Det kommer nok?
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 14:32 2597

liang
Det kan brukes og det virker i kombinasjon med Cysview i tarmkreft. Det vet PHO og det vet KS.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 14:33 2591

Pafo - hvordan vet du at selgerne til PHO ikke kan bruke Flexiscope, og bare presenterer studier og fakta om behandlingen?? Mener du i likhet med Bravi at PHO/Schneider ikke har ønske om å få scopene raskt ut - og velger bevist en løsning som ikke er til det beste for selskapet/aksjonærene?

Dette er nok mer kompleks enn det vi forståe - og hvis det hadde vært så enkelt, burde ikke Peak sale komme med en gang (ikke etter 7-8 år)?

Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 14:53 2574

For noen, jeg gjentar noen, så kan finansieringen være styrende for tidspunktet for kjøp, ikke for om de skal kjøpe eller ikke.De som ikke har det på budsjettet for 2018 kan ha det på budsjettet for 2019 osv. Problemstillingen er mer aktuell for mindre praksiser enn for store sykehus. KS arbeider med finansieringsløsninger for slike praksiser og det er det informert om for mange kvartaler siden.Leasing er en av flere alternativer som diskuteres.

Når det er sagt så er det ikke slik at en investering på 100000 usd, som kan bukes på tusenvis av pasienter, er det som hindrer bedre kreftbehandling i USA. Det er ikke snakk om innkjøp av en MR maskin dette her.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 15:06 2554

Jeg tror vel det er Karl Storz som har kompetanse på cystoscope. Pho har vel på cysview men den
har vel ikke noe verdi uten ett blåhvit scope. Og de skall ikke bruke kasse beholdningen , men de
skall bruke kostnader for salg som gjør att scopen blir mer en dobbelt så dyre før PHO en om de
gir dem bort.

Kall meg gjerne dust, men inntekterne kommer fra scope og koster det 170 mil att gi bort 200
scope. Men det koster 400 mil att selge dem, så har eg min mening om vad som er best.
Og dette gjeller flexiscope som gir store intekter. Vad du en sier focuss så tror eg det ar lettere
att gi dem vekk en att selge dem.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Sydney
18.05.2019 kl 15:14 2546

De har jo vurdert en utleie ordning. for eks om de betalte ett ekstra berløp pr år eller pr undersøkelse er det en fin ordning. Da kunne de tatt det inn uten store engangs investeringer.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 15:15 2546

Hej Hej her har vi en til med store meninger, nær pho selgere skall lære urologer hvor de skall gjøre
en cystoscope behandling. Så tror eg de har feil jobb.
Og eg tror ikke ens Schneider trodde det skulle koste mer att selge scopen en att gi dem vekk.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 15:16 2544

pafo
Ikke bruk energi på meg i forhold til at PHO bør kjøpe scope fra KS for å gi dem bort mot bruks forpliktelser. Jeg tror ikke helsevesenet arbeider på den måten at de gir forpliktelser til hvordan behandle, men at det gjøres basert på hensiktsmessige analyser. Send forslaget ditt til PHO og del svaret du får med oss på forumet.Som du sikkert skjønner så tror ikke jeg det er veien å gå.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
liang
18.05.2019 kl 15:18 2539

Kanskje vurdere løsningen som "mobiltelefon med binding" (komme i den situasjonen at det er bruken en tjener penger på?) (leasing)
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 15:22 2542

Pafo
Har du ikke fått med deg at det PHO bygger i USA er en medisinsk/kommersiell infrastruktur? Tror du virkelig at de sender en blåruss til sykehusene for at å introdusere ny behandlingsmåte? Det mener jeg at de fleste skjønner ville vært skivebom når det gjelder valg av strategi.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 15:24 2536

Det er ikke kostnaden, de tjener snart inn den. Men får de scope men ikke vil ha dem. Og det kommer
en artikkel i New York Times att urologer tar ikke imot gratis scope som gir bladder canser pasienter
en mye bedre og rimligare behandling.Så vil ikke eg vare i deres skor.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 15:28 2527

Pafo
Har du allerede mistet troen på forsikringselskapene?
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 15:35 2510

Er det noe nytt de har ikke klart att selge mer en 11 flexiscope på 4 kvartal. Og de regner ikke med
att det skulle skje noe større før efter 2020.
Tror de går fortare att gi dem vekk, og da gir de i alle fall inntekter.
Så de må bare få bort den blårussen de har hatt ansteld hittils.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 15:46 2499

pafo
Som sagt. send ditt forslag om å gi bort scope til ledelsen. Antar de vil undres litt over hvordan aksjonærer de har men. Ja du bør kanskje ikke gjøre det likevel da det kan bety at de mister all respekt for aksjonærene.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 15:48 2494

Har ikke det , men er så ivinnerligt lei av alle osaklige innlegg om hvor bra det går. Det er elendige
resultater, og får vi ikke forsikringsselskapen til att tvinge urologerne til att skaffe BLC.
Så er det enklare og billigare att dele ut flexiscope en att selge dem.

Men eg vet att det ordner seg på ett eller annet sett. Men det har aldri vart min stil att vare enig i alt.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 15:56 2490

Pafo
Da har vi noe felles. Enig i alt er ikke jeg heller, men hvem er vel det. Jeg mener PHO gjør tingene riktig og støtter deres strategi 100%. Og når det gjelder meg så skal det faktisk godt gjøres. Hør gjerne med Nano folket. Der mente jeg ledelsen gjorde alt feil og synes det er bekreftet at kritikken var på sin plass. Nano folket hater meg, det gjør vel fort PCIB folket også.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 15:57 2488

"En til med store meninger"?? Jeg stilte kun noen spørsmål til deg - og jeg spør deg igjen - siden du var så bastant på at selgerne kun presenterer studier/fakta - hvor har du dette fra??
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 16:12 2476

Ja tror du de har ett flexiscope med seg som de demonstrerer, eller att de viser hvor man heller
cysview i blæren.Det er alt som skall gjøres foruten fakta.
Og den medisinske expertisen til focuss som klarer att selge 2,5 scope i året. Tja vil ikke påstå de
imponerer.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
bravi
18.05.2019 kl 16:37 2456

Kom beklageligvis i skade for å poste innlegget nedenfor på feil tråd uten at jeg tror det ar så mye å si, det er akkurat de samme trynene som sitter å leser på alle Pho trådene.

Jeg mener Pafo har helt rett, å gi bort skop bør vurderes seriøst sammens med utgiftskutt (færre selgere). Det går alt for smått å få utplassert skop. Dette er faktisk noe Photocure selv kan gjøre noe med, lav bruksfrekvens tror jeg er vanskeligere for selskapet å gjøre noe med, ikke sikkert den hadde øket selv om de begynte å dele ut Cysview gratis. Med mange skop utplassert kan det tenkes at bruksfrekvensen etter hvert også øker og veien mot SoC kan begynne.
Ved Q4 fikk vi beskjed om at overskudd ikke kunne forventes før tidligst en gang i 2020 eller etter det, det var det Schneider som meldte etter at han hadde meislet ut sin strategi for salg og fått en oversikt over hvilke kostnader det ville bli med strategien. Merk at før det var det konsensus om at overskudd ville komme i 2019. Altså var det en ny (og kostbar) salgs strategi som ble innført av Schneider. Synes det er merkelig at focuss som mener han er så kritisk ikke så den.

bravi
I dag kl 12:31
158
Kan ikke tenke meg at Schneider vil gå med på å gi bort skop, da blir jo mye av den organisasjonen han har bygget opp overføldig. Da vil det heller ikke bli så enkelt og forsvare den høye lønna han har oppnådd og sørget for sine overbetalte business class medarbeidere. Schneider går nok for det som er best for "noen". Tror ikke disse "noen" er Norske små aksjonærer for å si det sånn. Jeg har sett lignende tidligere. Det trenges ikke millionlønn for å distribuere Cysview på webshop.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 16:52 2440

Bare en liten sak Bravi men sykehusen betaler ikke cysview, det er det medicare eller forsikring
og til dels pasienten som gjør med rigide scope. Og ikke noen av dem håller igjen bruken, det
er det urologerne som gjør.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 16:58 2439

Schneider forsto at å betjene 350 nye poliklinikker trengte mer ressurser. Det forsto ikke Dahl
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:01 2437

Free scopes for all. It's the only way. If not we mght have only 50 flexible scopes in place by 2022

Strange thing the market. Seen in isolation Q4 was more impressive than Q1 yet the immediate market reaction was total opposites. This was entirely down to the media/analyst reaction.

Shows what a shallow place the market is.

Scopes for free or bust within 5 years. Schneider has to make that change
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
focuss
18.05.2019 kl 17:02 2432

Noen ganger må jeg si jeg undres selv hvorfor jeg gidder. Her har vi folk som mener at ett postordre firma skal bli ny SoC.i en av USA største kreft sykdommer. Jeg får vel trøste meg med at de fleste forstår litt mer.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:07 2424

Ja det er klart de 20 selgerne klarte ikke att besøke de 400 sykehusen 2018 eller 2 sykehus i mån.
Så her gjeller det att få inn nye resurser.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:11 2418

Pafo - så du har egen ingen anelse, dette er således kun noe du TROR. Jeg er ingen ekspert selv, men jeg kjenner flere såkalte selgere for medisinske selskaper. Hvilken ekspertise/utdannelse tror du de har?
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:11 2429

Perhaps a buy one get one free offer? Or a Christmas promotion that includes 15 Cysview kits for free.

They could get Ipsen in to sell the scopes for them. Karl Stolz obviously cannot be bothered to help.

Ipsen have sold thousands of scopes in Europe over the past 10 years and gained a 70% share of the market in a number of countries (still not.profitable though)

If you wanna be SOC in the USA you gotta get Ipsen selling the scopes. The PHO sellers couldn't sell water to man dying of thirst.

Half a scope per seller per year?
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:13 2425

Often just a month long innføringskurs. Any old Muppet can get a job in Pharma sales. Even me
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:35 2398

Det var ikke dette eg reagere på men dette.
(Mener du i likhet med Bravi at PHO/Schneider ikke har ønske om å få scopene raskt ut - og velger bevist en løsning som ikke er til det beste for selskapet/aksjonærene?)

Vilket eg mener er en direkte teit kommentar. Eg tror både Bravi og Schneider hadde vart
overlykklige om PHO hadde solgt 1000 flexiscope i overmorgen. Meg og.
Og mener du att PHO selgere kan overta Karl Storz uppgifter og salg, så vet du mye mer en meg.
Men det må du dokumentere før eg tror det. Det bør rekke att de som leverer scopet er eksperter.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare
Slettet bruker
18.05.2019 kl 17:36 2412

Det blir fra flere her gjentatte ganger stilt spørsmål til selgerkorpset i Photocure.
Daniel Schneider har nå vært CEO siden 1.november. Jeg tror definitivt han er rett person til å korrigere eventuell feil kurs/retning om det skulle vise seg nødvendig.
Har lest litt på Linkedin og funnet følgende:

Greg Gangemi
Vice President of Sales

18. april 2012, Greg rapporterte direkte til Dan

I have had the absolute pleasure of reporting to Dan during three different timeframes and can say, without question, Dan is a visionary commercial leader who can be counted on to perform, inspire, rally and achieve. The consummate professional, he sets a very high bar and continually seeks to better himself and all those around him. Never one to ask anything from his people he wouldn’t tackle himself, Dan builds lasting professional loyalty from those around him by adopting a positive player/coach persona. Because of this and in many times throughout his career, he is the one organizations call on to delivery high priority projects, turn around difficult situations and provide structure and excellence to any situation. I highly recommend Dan for any Senior Commercial Leadership role and would welcome the opportunity to work side by side with him again.


Julian W.
State of Pennsylvania
10. februar 2009, Dan var overordnet til Julian men var ikke direkte vedkommendes sjef

Terrific motivator, Clearly laid out expectations, leading by example.

Eva S.
President's Club - Top 5% Sales Executive
23. april 2012, Dan var overordnet til Eva men var ikke direkte vedkommendes sjef

I have had the pleasure to know Dan since 2005 when he hired me in PR and later led me as the VP of sales when I was transferred to New Jersey. Dan is an exceptional leader who inspires, motivates and supports his teams with well put together plans. Dan leads by example and is an extremelly loyal individual. Dan is very passionate about everything he does and is able to pass on that positive energy to those that work for him.
In my opinion, I can say that Dan is someone who has been able to build strong, loyal, long lasting relationships in this industry and is highly regarded by his peers and those who have had the pleasure to work for him. Dan is an asset to any organization and I welcome the opportunity to work for him again

Det aller meste av disse beskrivelsene går som hånd i hanske ift jobben og utfordringene med å svinge PHO over til et rent salgsforetak.
Redigert 21.01.2021 kl 00:12 Du må logge inn for å svare