Når kommer den berømte ketchup effekten i PHO?
I Pho er vi mange som venter på den berømte ketchup effekten. Så hva er egentlig ketchup effekten det ventes på? Det er et bilde på situasjonen hvor ketchup ikke kommer i en fin stråle, men hvor alt deiser ut som om lokket ble borte. Det er det som det forventes at vil skje med PHO`s salg av Cysview i USA.

De av oss som følger PHO tett, er oppmerksomme på at PHO er godkjent i USA med sterk anbefaling i operasjonsmarkedet. Det såkalte TURBT markedet. Vi vet også at størrelsen på dette markedet er ca 3-4 milliarder kroner og vi vet at dette markedet betjenes med «stive» scope

I tillegg så vet vi at PHO`s produkt i det såkalte oppfølgingsmarkedet (surveillace) nå også her er godkjent og anbefalt og dette markedet er på 11-12 mrd kroner i USA alene. Dette markedet betjenes med flexible scope.

Som om ikke det var nok så synes det som at USA`s største Cancer Treatment Network har tatt det i bruk der det kanskje er mest naturlig å ta det i bruk, nemlig i First Diagnostic. Skal vi regne med dette markedet så snakker vi om et nytt marked som er like stort som TURBT og Surveillance til sammen. Dette markedet betjenes også med flexible scope.


Når Pho forteller om hvor de nå befinner seg i dette markedet når det gjelder markedsandel så sier de at de bruker ikke begrepet markedsandel. Dette forklares med det faktum at de ikke har noen konkurranse. Det er bare PHO som kan gjøre det PHO kan gjøre. Det de synes gir mer mening er å bruke begrepet «penetration» og med det mener der at de angriper dagens Standard of Care og jobber for at deres eget produkt skal få slik penetrasjon i markedet at BLCC blir den nye Standard of Care.

I PHO mener jeg forholdene ligger usedvanlig godt til rette for at vi vil oppleve en Ketchup effekt. Jeg vet ikke om andre selskap som har like god grunn til å forvente det samme. Om det vil skje ved Q2-19 skal jeg ikke mene mye om, men at det vil skje virker på meg ganske åpenbart.