Photocure - Salget i 1Q18
Jeg kan gjenta listen over positive ting som kan bidra til økt salg i 1Q18;
1) Refusjon Cysview fra og med 1Q18.
2) Oppdemning av operasjoner i 4Q17 i påvente av refusjon fom 2018.
3) Sterkt økt salgsstyrkekapasitet.
4) Etterslep pga. økt skopsalg i 4Q17.
5) Kraftig økt utnyttelse av eksisterende skop utover i 2017.
6) AUA-ANBEFALINGEN. Begynner å slå i gjennom, ikke bare hos sykehusene og urologene, men også hos pasientene.
7) Svært gode resultater for bluelight i forhold til annen behandling slår også gjennom hos pasientene, som i større og større grad vil forlange bluelight.
8) Godkjenning av gjentatt behandling fra og med 2018.
9) Svært lav bruk prosentuelt av Cysview pr. i dag. Selv en liten prosentuell økning kan gi mangedobling av salget. Med andre ord et veldig høyt potensiale.
10) Påviselig svært gode resultater med bluelight i Tyskland og de nordiske land, spesielt i Danmark - i forhold til i USA. Det har amerikanerne merket seg og undret seg på forskjellen i suksessrate. Svaret har de funnet: Mye hyppigere bruk av bluelight.
11) Opphevelse av kravet om at det skal gå 90 dager etter bruk av BCG. Man står altså fritt til å benytte Cysview mye tidligere etter vanlig blærekreftbehandling med BCG. Regelen med 90 dager var for å unngå såkalte falske positiver. Med kyndigere og kyndigere urologer reduseres slike feil. Dermed kan Cysview vise seg fornuftig i bruk mye tidligere enn etter 3 måneders ventetid. Dette er svært positivt for hyppigere bruk av Cysview.
12) NBI degradert. Refusjon fratatt. Cysview mottar i stedet refusjon. Om bruken følger pengene vil det bli dobbelt vinn-vinn for Cysview fra og med 1. januar 2018.
1) Refusjon Cysview fra og med 1Q18.
2) Oppdemning av operasjoner i 4Q17 i påvente av refusjon fom 2018.
3) Sterkt økt salgsstyrkekapasitet.
4) Etterslep pga. økt skopsalg i 4Q17.
5) Kraftig økt utnyttelse av eksisterende skop utover i 2017.
6) AUA-ANBEFALINGEN. Begynner å slå i gjennom, ikke bare hos sykehusene og urologene, men også hos pasientene.
7) Svært gode resultater for bluelight i forhold til annen behandling slår også gjennom hos pasientene, som i større og større grad vil forlange bluelight.
8) Godkjenning av gjentatt behandling fra og med 2018.
9) Svært lav bruk prosentuelt av Cysview pr. i dag. Selv en liten prosentuell økning kan gi mangedobling av salget. Med andre ord et veldig høyt potensiale.
10) Påviselig svært gode resultater med bluelight i Tyskland og de nordiske land, spesielt i Danmark - i forhold til i USA. Det har amerikanerne merket seg og undret seg på forskjellen i suksessrate. Svaret har de funnet: Mye hyppigere bruk av bluelight.
11) Opphevelse av kravet om at det skal gå 90 dager etter bruk av BCG. Man står altså fritt til å benytte Cysview mye tidligere etter vanlig blærekreftbehandling med BCG. Regelen med 90 dager var for å unngå såkalte falske positiver. Med kyndigere og kyndigere urologer reduseres slike feil. Dermed kan Cysview vise seg fornuftig i bruk mye tidligere enn etter 3 måneders ventetid. Dette er svært positivt for hyppigere bruk av Cysview.
12) NBI degradert. Refusjon fratatt. Cysview mottar i stedet refusjon. Om bruken følger pengene vil det bli dobbelt vinn-vinn for Cysview fra og med 1. januar 2018.
Redigert 20.01.2021 kl 18:40
Du må logge inn for å svare
Medisinmannen
23.04.2018 kl 17:20
9555
Svært mange og svært gode grunner til at Photocure bør (!!!) lykkes med Cysview i USA. Når det er sagt så er det god grunn til å være skeptisk til om selskapet klarer å få til noe.
Målet de har satt seg er å omsette for 20-25 mill. i USA i 2020. Da har de tatt høyde for refusjon og surveillance. Nå kommer det kanskje (!!!) en ny guding i løpet av året når de ser hvordan refusjon og surveillancemarkedet har utviklet seg. Vi får se om ledelsen våger å øke guidingen enda en gang. Opprinnelig så skulle den økte satsingen generere 15 mill. USA i omsetning i USA i 2020. Det er horribelt å i det hele tatt å sette i gang med en slik satsing når de ikke trodde det var potensial i markedet.
Selskapet har satt lave mål og vi vet av erfaring at de sliter med å innfri disse. Selv om man satte i gang prosjektet med å øke salget i USA for ca. et år siden så er ikke salgsutviklingen overbevisende. Kostnadsutviklingen har vært stor og salget følger ikke etter.
For å være optimist på vegne av Photocure så må man glemme historikk og hva selskapet har klart før og tro at ledelsen nå skal være noe helt annet enn tidligere.....
Målet de har satt seg er å omsette for 20-25 mill. i USA i 2020. Da har de tatt høyde for refusjon og surveillance. Nå kommer det kanskje (!!!) en ny guding i løpet av året når de ser hvordan refusjon og surveillancemarkedet har utviklet seg. Vi får se om ledelsen våger å øke guidingen enda en gang. Opprinnelig så skulle den økte satsingen generere 15 mill. USA i omsetning i USA i 2020. Det er horribelt å i det hele tatt å sette i gang med en slik satsing når de ikke trodde det var potensial i markedet.
Selskapet har satt lave mål og vi vet av erfaring at de sliter med å innfri disse. Selv om man satte i gang prosjektet med å øke salget i USA for ca. et år siden så er ikke salgsutviklingen overbevisende. Kostnadsutviklingen har vært stor og salget følger ikke etter.
For å være optimist på vegne av Photocure så må man glemme historikk og hva selskapet har klart før og tro at ledelsen nå skal være noe helt annet enn tidligere.....
focuss
23.04.2018 kl 19:38
9441
Det er ingen utfordring i å se hvorfor BLC Cysview skal bli en suksess i USA. Utfordringen ligger i å se hvorfor det ikke skal bli det. Hvem som sitter i Hestdal sin stol betyr lite for salget i USA. En annen ting er at interessen for aksjen kunne vært bedre ved å ha en leder som har et bedre forhold til aksjemarkedet. Det har imidlertid ikke vært mangel på gode børsmeldinger siste året.
focuss
23.04.2018 kl 19:56
9416
Hestdal virker på meg å være en idealist som føler et kall for å hjelpe syke mennesker og ikke den blodtrimma kommersielle lederen. Der det kan være rom for å gjøre feil er å ikke sørge for at selgerne har samme insentiv ordninger som er gjeldende for bransjen. Dette vil jeg tro Bahr har kontroll på slik at det blir riktig. Kan vel kanskje være et spørsmål på GF.
Medisinmannen
23.04.2018 kl 19:57
9427
Det er en eneste ting som betyr noe for Photocure nå og i årene som kommer. Salget av Cysview i USA. Alt annet er underordnet. Dvs. salget i Norden, salget i Europa, New Zealand, Canada og Australia. Hvis Hestdal ikke betyr noe for salget i USA hva skal vi med han da?
Det burde vært åpenbart for alle hva som burde gjøres. Først bør man stille seg spørsmålet. Hva er viktig for Photocure fremover. Svaret gir seg selv. Hvis man da klarer å komme frem til den samme åpenbare konklusjonen som jeg har gjort, salget i USA, kan man stille seg det neste spørsmålet.
Har toppledelsen i Norge de siste 13 år vist at de er dyktig på det kommersielle plan? De fleste vil sannsynligvis svare nei? Så kan man summere svarene på disse to spørsmålene og da finner man ut at toppledelsen IKKE er den rette til å få gjennomført det viktigste for selskapet. Kommersialiseringen i USA.
Da kan man stille seg selv et nytt spørsmål. Skal Photocure finne seg en ny ledelse som man tror er i bedre stand til å få gjennomført kommersialiseringen i USA? Hva svarer dere? Jeg svarer: JA!!! Hvis man svarer NEI! så har man nok svart litt ulike meg på de to første spørsmålene. Kanskje man mener salget i USA ikke er viktigere enn salget i Norden? Kanskje er partnersalget viktigst? Kanskje man mener ledelsen er svært god på kommersialisering?
Hvis man er enig med meg og mener at man trenger nye ledelse som er bedre på kommersialisering og man skal fokusere stort på USA så burde man stille seg spørsmålet: Hvor er det mest hensiktsmessig at ledelsen skal sitte. Nærmest mulig det markedet som er viktigst eller i Norge?
Svarene gir seg selv!
Det burde vært åpenbart for alle hva som burde gjøres. Først bør man stille seg spørsmålet. Hva er viktig for Photocure fremover. Svaret gir seg selv. Hvis man da klarer å komme frem til den samme åpenbare konklusjonen som jeg har gjort, salget i USA, kan man stille seg det neste spørsmålet.
Har toppledelsen i Norge de siste 13 år vist at de er dyktig på det kommersielle plan? De fleste vil sannsynligvis svare nei? Så kan man summere svarene på disse to spørsmålene og da finner man ut at toppledelsen IKKE er den rette til å få gjennomført det viktigste for selskapet. Kommersialiseringen i USA.
Da kan man stille seg selv et nytt spørsmål. Skal Photocure finne seg en ny ledelse som man tror er i bedre stand til å få gjennomført kommersialiseringen i USA? Hva svarer dere? Jeg svarer: JA!!! Hvis man svarer NEI! så har man nok svart litt ulike meg på de to første spørsmålene. Kanskje man mener salget i USA ikke er viktigere enn salget i Norden? Kanskje er partnersalget viktigst? Kanskje man mener ledelsen er svært god på kommersialisering?
Hvis man er enig med meg og mener at man trenger nye ledelse som er bedre på kommersialisering og man skal fokusere stort på USA så burde man stille seg spørsmålet: Hvor er det mest hensiktsmessig at ledelsen skal sitte. Nærmest mulig det markedet som er viktigst eller i Norge?
Svarene gir seg selv!
focuss
23.04.2018 kl 20:15
9393
MM
Photocure hadde jo ingen kommersiell kompetanse før de fikk skiftet styre og ansatt Bahr. Det er grunnen til at jeg solgte meg ut dager etter at jeg kjøpte meg inn første gangen jeg hadde Photocure aksjer. Leide inn konsulenter for å forhandle avtale med Ipsen etc .Uten selv å hakompetanse på området. Uansett så selger de vel like mye prosentvis i Norden som Ipsen i Tyskland.
Photocure hadde jo ingen kommersiell kompetanse før de fikk skiftet styre og ansatt Bahr. Det er grunnen til at jeg solgte meg ut dager etter at jeg kjøpte meg inn første gangen jeg hadde Photocure aksjer. Leide inn konsulenter for å forhandle avtale med Ipsen etc .Uten selv å hakompetanse på området. Uansett så selger de vel like mye prosentvis i Norden som Ipsen i Tyskland.
blochster
23.04.2018 kl 20:20
9384
https://www.inspire.com/groups/bladder-cancer-advocacy-network/discussion/check-up-after-bcg/?page=1#replies
Det ser ud til at ventetiden allerede er kortet ned, REF punkt 11 ;-)
Det ser ud til at ventetiden allerede er kortet ned, REF punkt 11 ;-)
Redigert 23.04.2018 kl 20:24
Du må logge inn for å svare
BenteBazooka
23.04.2018 kl 20:23
9378
Guidingen er fortsatt uten surveillance, flergangsbruk (TURBT og surveillance), detektering av CIS, og ikke lenger krav om 90 dagers ventetid etter BCG.................
Skal dere på GF?
Edit: takk for link blochster. ser ut som de har sluttet med 90 dagers ventetid etter BCG
Skal dere på GF?
Edit: takk for link blochster. ser ut som de har sluttet med 90 dagers ventetid etter BCG
Redigert 23.04.2018 kl 20:25
Du må logge inn for å svare
focuss
23.04.2018 kl 21:00
9332
Noen som vet noe om hvordan prisen på Cysview bestemmes i Norden og andre markeder. Har Hestdal innflytelse på det?
Medisinmannen
23.04.2018 kl 21:48
9286
Dere har voldsomme forventninger til Photocure hvert eneste kvartal. Jeg kan huske et kvartal der de de overrasket noenlunde mtp bedre tall enn ventet. Jeg tror det var Q3-16. Etter flere begredelige kvartal så var det endelig litt økning i USA. Det var noe drahjelp i valuta også.
Min spådom for Q1-18 (USA): 13 mill. +30%.
Det burde vært minimum 15 mill. og pluss 50%.
Hva tror dere blir omsetningen og hva mener dere omsetningen burde vært?
Min spådom for Q1-18 (USA): 13 mill. +30%.
Det burde vært minimum 15 mill. og pluss 50%.
Hva tror dere blir omsetningen og hva mener dere omsetningen burde vært?
focuss
23.04.2018 kl 21:58
9270
Jeg mener i hvert fall at prisen på Cysview bør økes. Ikke rare økningen som skal til før vi er i pluss. Ikke meningen at man skal tape penger på å bringe helse til befolkningen.
BenteBazooka
23.04.2018 kl 22:24
9237
Her omsettningen og den prosentvis inntektsøkningen sammenlignet med kvartalet året før i usa.
Q1-16: 7,6mnok 66%
Q2-16: 7,1mnok 42%
Q3-16: 7,8mnok 46%
Q4-16: 8mnok 9%
Q1-17: 10mnok 32%
Q2-17: 10,9mnok 55%
Q3-17: 11,3mnok 45%
Q4-17: 10,2mnok 27%
Når vi når det første kvartalet med refusjon samt kanskje en liten effekt fra fda-godkjenningen 16 februar med flergangsbruk, detektering av CIS, og ikke lenger krav om 90 dagers ventetid etter BCG så ser jeg ikke at det er usannsynlig at Q1-18 kommer på rundt nettopp 15 mnok opp 50% ;)
For å komme opp i 100% økning må det ha blitt solgt 2500 doser cysview i Q1-18, det sier litt om hvor lite skal til.
Q1-16: 7,6mnok 66%
Q2-16: 7,1mnok 42%
Q3-16: 7,8mnok 46%
Q4-16: 8mnok 9%
Q1-17: 10mnok 32%
Q2-17: 10,9mnok 55%
Q3-17: 11,3mnok 45%
Q4-17: 10,2mnok 27%
Når vi når det første kvartalet med refusjon samt kanskje en liten effekt fra fda-godkjenningen 16 februar med flergangsbruk, detektering av CIS, og ikke lenger krav om 90 dagers ventetid etter BCG så ser jeg ikke at det er usannsynlig at Q1-18 kommer på rundt nettopp 15 mnok opp 50% ;)
For å komme opp i 100% økning må det ha blitt solgt 2500 doser cysview i Q1-18, det sier litt om hvor lite skal til.
Redigert 23.04.2018 kl 22:45
Du må logge inn for å svare
focuss
23.04.2018 kl 22:24
9233
Slik jeg forstår situasjonen så er prisen på Cysview høyest i USA og lavest i Norden og noe i mellom i Tyskland. Det må være en mekanisme for prisjustering skulle man tro. Er Hestdal så mye idealist at han får dårlig samvittighet hvis han forsøker å få opp prisen? Slik det er nå så er det vi aksjonærer som subsidierer blærekreft behandling i markedene vi er. Høres ikke riktig ut. Hva med styreformann, han bryr seg neppe. Nok et spørsmål til GF?
Computum
23.04.2018 kl 23:16
10494
Jeg mener det er kontraproduktivt å stadig gjenta at Hestdal er en katastrofe for selskapet og bør byttes ut, hvis ikke hensikten er å samle støtte for en aksjonæraksjon. "Det er bedre å tenne et lys enn å forbanne mørket", heter det. Man kan sitte å gnelle på HO til man blir gammel og grå uten at det fører til at Hestdal søker avskjed.
Redigert 23.04.2018 kl 23:16
Du må logge inn for å svare
Skal vi ikke være litt optimistisk, håper på 5500-6000 enheter. Blir ikke mer enn ca 100 sett PR selger i mnd.
Medisinmannen
24.04.2018 kl 07:47
10340
Hvis Photocure leverer bedre enn guidet så må de komme med et positivt resultatvarsel. Dine tall gir et stort overskudd og det er ikke noe som vil skje. Slike tall ser vi ikke før 2020.
Det kommer til å bli mange skuffede aksjonærer etter Q1. Dere har helt urealistiske forventninger.
Det kommer til å bli mange skuffede aksjonærer etter Q1. Dere har helt urealistiske forventninger.
Redigert 24.04.2018 kl 07:49
Du må logge inn for å svare
blochster
24.04.2018 kl 07:54
10328
MM
Du mener dermed at alle selskaber som levere bedre end forventet skal udsende et positivt resultat varsel ?
https://aksjelive.e24.no/article/m6d2Wg
Swedbank levere bedre end ventet ! Skulle de også have udsendt et resultat varsel ?
Tror du er helt på vildspor med din konstante kritik af PHO, vent og se tiden an, vi bliver alle klogere 23/5
Du mener dermed at alle selskaber som levere bedre end forventet skal udsende et positivt resultat varsel ?
https://aksjelive.e24.no/article/m6d2Wg
Swedbank levere bedre end ventet ! Skulle de også have udsendt et resultat varsel ?
Tror du er helt på vildspor med din konstante kritik af PHO, vent og se tiden an, vi bliver alle klogere 23/5
Redigert 24.04.2018 kl 07:58
Du må logge inn for å svare
bravi
24.04.2018 kl 08:41
10298
At det skal være Q presentasjon er det sterkeste salgssignalet som finnes i dette papiret (forsåvidt også i de fleste sammenlignbare selskaper). Kursen stiger litt før Q presentasjonen og faller rett etterpå, det er noe som gjentar seg minst 19 av 20 ganger.
blochster
24.04.2018 kl 08:48
10283
Husk på at der ikke er nogle som tvinger jer til og have aktier her eller for den sags skyld i andre selskaber som men er utilfreds med, sælg jer dog ud hvis i ikke tror at selskabet kan overraske positivt fremover
Medisinmannen
24.04.2018 kl 08:54
10273
Forsøk å tenke litt nå blochster.
Første punkt: man trenger ikke å sende ut en konkret guiding. Det har Photocure gjort. Har Swedbank sendt ut en guiding med konkrete og målbare tall?
Pkt 2: Photocure har sendt ut en varsel om resultatnedgang for hele 2018. Har Swedbank det?
Pkt 3: Hvis Photocure plutselig dobler salget og leverete pluss i 2018 så er de pliktet å informere om dette så raskt som mulig. De kan ikke vente til den planlagte kvartalspresentasjonen.
Merkelig hvor lite dere forstår??
Første punkt: man trenger ikke å sende ut en konkret guiding. Det har Photocure gjort. Har Swedbank sendt ut en guiding med konkrete og målbare tall?
Pkt 2: Photocure har sendt ut en varsel om resultatnedgang for hele 2018. Har Swedbank det?
Pkt 3: Hvis Photocure plutselig dobler salget og leverete pluss i 2018 så er de pliktet å informere om dette så raskt som mulig. De kan ikke vente til den planlagte kvartalspresentasjonen.
Merkelig hvor lite dere forstår??
Mm, ja - dei må det men eg tror ikke Pho forstår det. Hehe
Computum
24.04.2018 kl 09:24
10240
Jeg antar at Medisinmannen nå har solgt seg ut. Noen annen logisk konsekvens av det han skriver er vanskelig å tenke seg.
Men jeg er enig i at man ikke så lett kommer i festhumør av å sitte i denne aksjen.
Men jeg er enig i at man ikke så lett kommer i festhumør av å sitte i denne aksjen.
Medisinmannen
24.04.2018 kl 09:33
10225
Jeg er rett og slett en for dårlig investor til å selge meg ut. Det er helt utrolig talentløst å eie aksjer i et selskap med den ledelsen Photocure har.
Nå er håpet at noen våkner. Den muligheten Cysview har i USA er sjeldent bra og så sitter vi og venter på at Hestdal skal få til noe?
Nå er håpet at noen våkner. Den muligheten Cysview har i USA er sjeldent bra og så sitter vi og venter på at Hestdal skal få til noe?
BenteBazooka
24.04.2018 kl 09:35
10226
Selv om Q1 skulle gå i pluss, så trenger det ikke å gjøre det i hele 2018.
"The Company has invested significantly in increased sales force in 2017 and will continue to invest in 2018."
Øker de salgsstyrken i usa i takt med salget? Eller legger de innvesteringsstrategien på årsbasis?
"The Company has invested significantly in increased sales force in 2017 and will continue to invest in 2018."
Øker de salgsstyrken i usa i takt med salget? Eller legger de innvesteringsstrategien på årsbasis?
blochster
24.04.2018 kl 09:40
10234
3 jobs ligger ude nu
https://www.linkedin.com/jobs/search?keywords=Photocure&location=&locationId=&trk=jobs_jserp_search_button_execute&orig=JSERP&applyLogin=
Det kan se ud til at de tager en pause i ansættelserne, regner med at de skal have hvad de har brug for i øjeblikket
https://www.linkedin.com/jobs/search?keywords=Photocure&location=&locationId=&trk=jobs_jserp_search_button_execute&orig=JSERP&applyLogin=
Det kan se ud til at de tager en pause i ansættelserne, regner med at de skal have hvad de har brug for i øjeblikket
BenteBazooka
24.04.2018 kl 09:46
10227
Det har vært utlyst en del stillinger i vinter/vår, så de fortsetter ivertfall økningen der.
rgkap
24.04.2018 kl 10:08
10205
Jeg har valgt å selge meg ned i (ned 20%) Photocure. Men det var ikke enkelt for det er en fantastisk mulighet de har.
Men historien er fulle av slike selskaper med verden for sine føtter som ikke klarte å utnytte mulighetene.
Photocure evner ikke å engasjere investorer, han har så lave ambisjoner for selskapet at det blir bare småpenger av å
investere i Photocure. Når seriøse investorer skal investere i et selskap så betyr det veldig mye hva CEO mener om fremtidige inntekter.
Selv om vi så inderlig mye skulle ønske at de ikke brydde seg om hva Kjetil sa om fremtidsutsiktene.
Men historien er fulle av slike selskaper med verden for sine føtter som ikke klarte å utnytte mulighetene.
Photocure evner ikke å engasjere investorer, han har så lave ambisjoner for selskapet at det blir bare småpenger av å
investere i Photocure. Når seriøse investorer skal investere i et selskap så betyr det veldig mye hva CEO mener om fremtidige inntekter.
Selv om vi så inderlig mye skulle ønske at de ikke brydde seg om hva Kjetil sa om fremtidsutsiktene.
YNWA250505
24.04.2018 kl 10:17
10197
Men Foccus snakker jo om flerre milliarder i omsetting. kursmål på kr 1000-2000. Hvem har rett her? Foccus eller ledelsen i Pho. Kr 25 neste.
blochster
24.04.2018 kl 10:17
10192
Lader mig ikke påvirke af hvad som bliver skrevet herinde, jeg har købt PHO for at bliver her i minium 5 år, tror på et fantastisk afkast, men TTT og pengene har det med og gå fra de utålmodige til de tålmodige på Børsen
Har fått oversendt mange gull korn, som kan hjelpe på hvorfor en bør holde på aksjene. Her er et av de: med link og alt.
********************************************
Til spørsmålet i den tidligere eposten om guidance i USA, så skjønner jeg at det har vært noen misforståelser på grunn av en artikkel i Finansavisen. Vår guidance om 20 til 25 millioner dollar i 2020 gjelder USA alene. Salget i øvrige deler av verden kommer selvsagt i tillegg. Samtidig er det viktig å påpeke av 25 millioner dollar ikke representerer hva vi ser på som peak sales i USA. Vi kommenterte for øvrig markedspotensialet på lysbilde 10 i Q4-presentasjonen: (https://www.photocure.com/Global/Investor-relations/Presentations/2017%20pres/PHO%204Q%202017%20PRES%20Final.pdf)
Hilsen
Kjetil
***********************************************************
Peak sales value with
20% market share in top
25 MSAs*
TURBT 324,094 130 000 130 MUSD 6.5 MUSD 13 MUSD 26 MUSD
Surveillance
Cystoscopy
1.2 - 1.4 million 540 000 540 MUSD 27 MUSD 54 MUSD 108 MUSD
Så 20% marked på de 25 største vil gi oss en omsetting på over milliarden, og ref Ketil så er dette kun på de 25 største, i tillegg kommer resten av usa og verden.
********************************************
Til spørsmålet i den tidligere eposten om guidance i USA, så skjønner jeg at det har vært noen misforståelser på grunn av en artikkel i Finansavisen. Vår guidance om 20 til 25 millioner dollar i 2020 gjelder USA alene. Salget i øvrige deler av verden kommer selvsagt i tillegg. Samtidig er det viktig å påpeke av 25 millioner dollar ikke representerer hva vi ser på som peak sales i USA. Vi kommenterte for øvrig markedspotensialet på lysbilde 10 i Q4-presentasjonen: (https://www.photocure.com/Global/Investor-relations/Presentations/2017%20pres/PHO%204Q%202017%20PRES%20Final.pdf)
Hilsen
Kjetil
***********************************************************
Peak sales value with
20% market share in top
25 MSAs*
TURBT 324,094 130 000 130 MUSD 6.5 MUSD 13 MUSD 26 MUSD
Surveillance
Cystoscopy
1.2 - 1.4 million 540 000 540 MUSD 27 MUSD 54 MUSD 108 MUSD
Så 20% marked på de 25 største vil gi oss en omsetting på over milliarden, og ref Ketil så er dette kun på de 25 største, i tillegg kommer resten av usa og verden.
Vi vet att Hexvix har vart på markedet i 12 år og 8 år i USA det er fortfarande samme produkt. Det selger godt
i Norden og Tyskland, og samme argument og fakta brukes der som i resten av verden. Hvorfor er de ikke
gode nok der, er det Hestdal og styret som ikke klarer att formiddle det ut i verden. Eller er det urologer som
trur de gjør en like god jobb med hvitt lys og ikke bryr seg vad som skjer i Norden og Tyskland.
Eg vet ikke men fase 3 studien taler sitt tydlige språk, skall de gjøre en god jobb så er det blålys som gjeller.
Det er en del påstand her att med en annen ledelse så hade disse urologer forstått det for lenge seden.
Men eg tvivler på att de har så mye pejling. Det er bare fakta og penger samt arbeidsgiver som betyr någet,
som er forsikrings selskaper og helsevårdsmyndigheter..Og de er nu helt klare på att det er blålys som gjeller.
Og att du må melde resultater innen du har dem er ikke rett om det ikke er markant endring.. Og styreforman
har ikke meldt negativt 2018, han melde negativ utvekkling vidare inn i 2018 men ikke hvor lenge. Det att de
bruker 100 mi på sagsorganisasjonen kan vel knappest påstås defensivt. De har jo som Merlin skriver
ordnet alle fakta og godkjenninger som behøvs for att overbevise den mest konservative urolog. Så trur
eg det er ovesentligt hvem CEO er.
Flexible cystoskop kom Karl Storz med 2008, men flexible operasjonsskop er vel bare någre år gamle.
Men hvorfor de skall lanseres i sommer forstår eg ikke, om det ikke er en ny forbedret versjon.
Att selge cyswiev kan ikke vare vanskligt da det reden er betalt av forsikrings selskapet
Men det som gjeller er att få dem att byte hvitt lys med hvitt/blålys. Det bør ikke vare umuligt
da det er bedre for pasienter og de spar penger i lengden.
Og om ikke guidingen er all verden så antyder de vesentligt større inntekter dersom satsningen lykkes
og mye taler for det. Men skall en skifte folk må en kjenne nån som gjør det bedre, og hvor vet en det.
i Norden og Tyskland, og samme argument og fakta brukes der som i resten av verden. Hvorfor er de ikke
gode nok der, er det Hestdal og styret som ikke klarer att formiddle det ut i verden. Eller er det urologer som
trur de gjør en like god jobb med hvitt lys og ikke bryr seg vad som skjer i Norden og Tyskland.
Eg vet ikke men fase 3 studien taler sitt tydlige språk, skall de gjøre en god jobb så er det blålys som gjeller.
Det er en del påstand her att med en annen ledelse så hade disse urologer forstått det for lenge seden.
Men eg tvivler på att de har så mye pejling. Det er bare fakta og penger samt arbeidsgiver som betyr någet,
som er forsikrings selskaper og helsevårdsmyndigheter..Og de er nu helt klare på att det er blålys som gjeller.
Og att du må melde resultater innen du har dem er ikke rett om det ikke er markant endring.. Og styreforman
har ikke meldt negativt 2018, han melde negativ utvekkling vidare inn i 2018 men ikke hvor lenge. Det att de
bruker 100 mi på sagsorganisasjonen kan vel knappest påstås defensivt. De har jo som Merlin skriver
ordnet alle fakta og godkjenninger som behøvs for att overbevise den mest konservative urolog. Så trur
eg det er ovesentligt hvem CEO er.
Flexible cystoskop kom Karl Storz med 2008, men flexible operasjonsskop er vel bare någre år gamle.
Men hvorfor de skall lanseres i sommer forstår eg ikke, om det ikke er en ny forbedret versjon.
Att selge cyswiev kan ikke vare vanskligt da det reden er betalt av forsikrings selskapet
Men det som gjeller er att få dem att byte hvitt lys med hvitt/blålys. Det bør ikke vare umuligt
da det er bedre for pasienter og de spar penger i lengden.
Og om ikke guidingen er all verden så antyder de vesentligt større inntekter dersom satsningen lykkes
og mye taler for det. Men skall en skifte folk må en kjenne nån som gjør det bedre, og hvor vet en det.
Computum
24.04.2018 kl 13:06
10114
blochster
Men noen har vært tålmodige så lenge at det begynner å bli knappt med tid om de skal få noe glede av pengene.
Men noen har vært tålmodige så lenge at det begynner å bli knappt med tid om de skal få noe glede av pengene.
Redigert 24.04.2018 kl 13:07
Du må logge inn for å svare
blochster
24.04.2018 kl 13:10
10110
Kan ikke være mit problem, hvis du eller andre er utålmodige så er det meget nemt og sælge og komme videre hvis man tror på højere afkast andre steder
Computum
24.04.2018 kl 20:19
10311
Dessverre er det ikke "meget nemt og selge" når selgerne står i kø og kjøperne er i mindretall.
BenteBazooka
26.04.2018 kl 18:35
10132
focuss
26.04.2018 kl 19:00
10111
BB
Følte meg egentlig kvalifisert helt til de kom til dette kravet om "clean driving record" Neida de vil ha godt kvalifiserte folk og at det er jobb som gir utfordringer er det ingen tvil om.
Følte meg egentlig kvalifisert helt til de kom til dette kravet om "clean driving record" Neida de vil ha godt kvalifiserte folk og at det er jobb som gir utfordringer er det ingen tvil om.
Redigert 26.04.2018 kl 19:01
Du må logge inn for å svare
Ja, der er full gass inn mot de største sykehusene.
Medisinmannen
26.04.2018 kl 20:28
10051
Står det clean driving record? Da vil ikke Deardorrf få jobben.....
Hva om den beste kandidaten har fått bot for feilparkering og nektet å betale denne. Får vedkommende jobben? Latterlig å stille slike krav. Er det USA eller Photocure det er noe galt med?
Hva om den beste kandidaten har fått bot for feilparkering og nektet å betale denne. Får vedkommende jobben? Latterlig å stille slike krav. Er det USA eller Photocure det er noe galt med?
Der vil vel etterhvert komme mye enkle salg og på oppfylling av lager til eksisterende scop?
focuss
26.04.2018 kl 20:47
10027
MM
Man ønsker ikke en selger som kjører i fylla og krasjer med bilen full av Cysview.
Man ønsker ikke en selger som kjører i fylla og krasjer med bilen full av Cysview.
focuss
26.04.2018 kl 21:02
9865
Må si jeg misliker dette fokuset på Q1 resultatet. Q1 resultatet er ikke noe mål på om Cysview vil bli en suksess i USA. Når man ser på hva BLC Cysview bidrar med så er det ingen tvil om at det blir en suksess. Det er imidlertid tvil om når eksplosjonen i etterspørselen vil komme. I den virkelige verden så er det liksom ikke å skru på en bryter for å endre et marked. For all del, blir q1 bra så er det flott, men ikke egnet til å trekke konklusjon på hvordan PHO vil lykkes i USA. Alle har prosesser de skal gjennom.
bravi
26.04.2018 kl 22:17
9816
For kursutviklingen nå fremover er Q1 resultatet viktig, det er helt klart. Mange som er klar over det, du også focuss. Har sett litt på Photocure trådene nå og det er tydelig at flere driver med bortsnakking og bagatellisering av Q1 resultatet. Det bekrefter at mange forventer et dårlig resultat og psyker seg opp i forhold til det. At man ikke kan guide før etter Q3 for å inkludere surveillance markedet med flex skop er bare tull, det er mulig å guide ut i fra det man vet per i dag. Mener ikke at det er aksjonærene som skal guide, de vet ingenting om salget med refusjon etter 1 januar 2018, de som vet noe om den utviklingen er selskapet men de sier som kjent null og nada, de venter til etter GF med å presentere salgstall. Dette fører selvfølgelig til usikkerhet og spekulasjoner.
Kanskje er forventningene rett og slett for høye, selskapet taper penger hvert kvartal og kursen ligger fremdeles under 30. Leste på annen tråd at Hexvix/ Cysview nå har vært til salgs i EU og norden i tolv (12) år, i USA har det allerede vært til salgs i hele åtte (8) år. Det er lang tid og forteller at blærekreft pasienter som "standard care" i stor grad har blitt behandlet uten å benytte Hexvix eller Cysview. I løpet av så lang tid er det mistenkelig at ikke flere sykehus urologer har blitt klar over risikoen for ufullstendig diagnose hvis de bare brukte hvitt lys. Den vesentligste forskjellen mellom tidligere og nå er fase-3 og anbefalinger i guidelines og mere refusjon, ellers er preparatet akkurat det samme.
Etter Q1 kan man frykte kurser langt nede på 20 tallet, som MM sier kan man ikke forvente et vesentlig positivt Q1 resultat, det ville i så fall ha vært meldepliktig.
Kanskje er forventningene rett og slett for høye, selskapet taper penger hvert kvartal og kursen ligger fremdeles under 30. Leste på annen tråd at Hexvix/ Cysview nå har vært til salgs i EU og norden i tolv (12) år, i USA har det allerede vært til salgs i hele åtte (8) år. Det er lang tid og forteller at blærekreft pasienter som "standard care" i stor grad har blitt behandlet uten å benytte Hexvix eller Cysview. I løpet av så lang tid er det mistenkelig at ikke flere sykehus urologer har blitt klar over risikoen for ufullstendig diagnose hvis de bare brukte hvitt lys. Den vesentligste forskjellen mellom tidligere og nå er fase-3 og anbefalinger i guidelines og mere refusjon, ellers er preparatet akkurat det samme.
Etter Q1 kan man frykte kurser langt nede på 20 tallet, som MM sier kan man ikke forvente et vesentlig positivt Q1 resultat, det ville i så fall ha vært meldepliktig.
Merlin
26.04.2018 kl 23:54
9758
Det er svært gode muligheter for en konvertering fra WLC til BLC allerede i stor grad fra 1/1/18.
Husk at WLC er fratatt refusjon, mens BLC har fått. Tror du sykehusene ikke får det med seg?
Jeg tror vi allerede kan få en positiv overraskelse 23/5!
Noen mener at Photocure skal flagge en stor salgsøkning dersom de har det. Men Photocure har tidligere hatt store salgsøkninger i USA uten noen flagging. Skal det skje en slik flagging må det være helt ekstraordinært. Og ikke bare prosentuelt, men også nominelt. Det er dermed lite sannsynlig at selv en sterk prosentuell salgsøkning blir flagget. Og det er normalt ikke en slik salgsøkning som blir flagget, men en stor endring i resultat. Og dit er det uansett et stykke.
Photocure kan faktisk få et US-salgsgjennombrudd uten at det flagges, men som vil ha en stor innflytelse på kursutviklingen. Prosedyrene for flaggemeldinger omfatter som kjent normalt heller ikke lenger rene regnskapstall. Fra 5.02.2017 kom det nye kategorier for selskapsmeldinger. Antall meldingskategorier ble redusert fra 43 til 25.
Husk at WLC er fratatt refusjon, mens BLC har fått. Tror du sykehusene ikke får det med seg?
Jeg tror vi allerede kan få en positiv overraskelse 23/5!
Noen mener at Photocure skal flagge en stor salgsøkning dersom de har det. Men Photocure har tidligere hatt store salgsøkninger i USA uten noen flagging. Skal det skje en slik flagging må det være helt ekstraordinært. Og ikke bare prosentuelt, men også nominelt. Det er dermed lite sannsynlig at selv en sterk prosentuell salgsøkning blir flagget. Og det er normalt ikke en slik salgsøkning som blir flagget, men en stor endring i resultat. Og dit er det uansett et stykke.
Photocure kan faktisk få et US-salgsgjennombrudd uten at det flagges, men som vil ha en stor innflytelse på kursutviklingen. Prosedyrene for flaggemeldinger omfatter som kjent normalt heller ikke lenger rene regnskapstall. Fra 5.02.2017 kom det nye kategorier for selskapsmeldinger. Antall meldingskategorier ble redusert fra 43 til 25.
Om man følger med litt i resultatperioden så ser man mange selskap overrasker positivt og negativt.Og eg må seie eg
foredrar de som guider lavt og overrasker positivt. Isteden for de som guider høyt og kommer med negativt resultat,
Vilket kan bli kostbart for aksjenærer. Og ser man på bruken av hvitt lys så er det en bred oppfatning bland urologer
att de i kombinasjon med kontrastvæske ser all kreften i blæren.
Det er ikke en godkjend kombinasjonsbehandling
men godkjend var for sig. Men efter fase 3 studien har det gått opp for Amerikanske og Europeiske myndigheter
sammt urologer att blålys er overlegen. Norden og Tyskland har reden førstått det
Flexible cystoskop finns med både hvitt og blått lys og gir en bedre behandling
uten narkose. Men skall du få med all kreften så må du bruke blålys. Det er ikke uten grunn eksperter spår cyswiev
en lys fremtid. Men om någen vil blikke bak i historien og påstå att det ikke hjelper med fakta og informasjon
for att endre en oppfatning så er det opp til dem. Men verden og tiden står ikke still. Og BLC er bevist beste behandling
i dag. Så eg foredrar den her guidingen da blir det ikke nåt ras snarare tvert om..
Og det kommer nok nye analyser og guiding innen året er omme.
foredrar de som guider lavt og overrasker positivt. Isteden for de som guider høyt og kommer med negativt resultat,
Vilket kan bli kostbart for aksjenærer. Og ser man på bruken av hvitt lys så er det en bred oppfatning bland urologer
att de i kombinasjon med kontrastvæske ser all kreften i blæren.
Det er ikke en godkjend kombinasjonsbehandling
men godkjend var for sig. Men efter fase 3 studien har det gått opp for Amerikanske og Europeiske myndigheter
sammt urologer att blålys er overlegen. Norden og Tyskland har reden førstått det
Flexible cystoskop finns med både hvitt og blått lys og gir en bedre behandling
uten narkose. Men skall du få med all kreften så må du bruke blålys. Det er ikke uten grunn eksperter spår cyswiev
en lys fremtid. Men om någen vil blikke bak i historien og påstå att det ikke hjelper med fakta og informasjon
for att endre en oppfatning så er det opp til dem. Men verden og tiden står ikke still. Og BLC er bevist beste behandling
i dag. Så eg foredrar den her guidingen da blir det ikke nåt ras snarare tvert om..
Og det kommer nok nye analyser og guiding innen året er omme.
Medisinmannen
27.04.2018 kl 07:56
9649
Merlin/PAFO: Det dere skriver er bare tull.
Merlin: Hvitt lys har ikke mistet refusjon.
PAFO: Det er en kombinasjonsbehandling der man aktivt og enkelt skifter mellom hvitt og blått lys.
Merlin: Hvitt lys har ikke mistet refusjon.
PAFO: Det er en kombinasjonsbehandling der man aktivt og enkelt skifter mellom hvitt og blått lys.
focuss
27.04.2018 kl 08:27
9624
Sørlendingen, tror jeg det var, skrev et godt innlegg for en tid tilbake om hvorfor Cysview tidligere har solgt så lite i USA . De har trodd at Cysview ville selge seg selv. Dette har ført til at når et sykehus går tom for Cysview så har det ikke vært noen der for aktivt å fylle på. Tror nok dette bare er deler av sannheten.
For meg ser det ut som at PHO bevist har ventet med å bygge salgs/markeds organisasjon i USA til deres registrerings studie for surveillance var ferdig. Når det var ferdig fjor vår ble bygging av salgsorganisasjon i USA prioritert. Det vitner om en sterk prioritering av begrensede økonomiske midler og at de har ventet med å starte bruke mye penger til de var sikrere på at investering i USA organisasjon ville betale seg. De har ikke lagt seg på emisjonslinja som andre kanskje ville gjort. Selskap som ikke kjører emisjoner får heller ikke gratis goodwill fra meglerhus.
For meg ser det ut som at PHO bevist har ventet med å bygge salgs/markeds organisasjon i USA til deres registrerings studie for surveillance var ferdig. Når det var ferdig fjor vår ble bygging av salgsorganisasjon i USA prioritert. Det vitner om en sterk prioritering av begrensede økonomiske midler og at de har ventet med å starte bruke mye penger til de var sikrere på at investering i USA organisasjon ville betale seg. De har ikke lagt seg på emisjonslinja som andre kanskje ville gjort. Selskap som ikke kjører emisjoner får heller ikke gratis goodwill fra meglerhus.
Det eg skriver er att hvitt lys med kontrastvæske er ikke en godkjend kombinasjonsbehandling.
Men att BLC er det og forøvrigt den ende.
Men att BLC er det og forøvrigt den ende.
Merlin
27.04.2018 kl 10:26
9550
Så hva er refusjon for KUN hvitt lys?
Det gis ved bruk av BLC, men ikke alene, slik jeg har oppfattet de nye reglene. https://www.photocure.com/Pressmedia/News/CMS-final-rule/
We are pleased that CMS has implemented new improved coverage and coding for Blue Light Cystoscopy with Cysview procedures. We, along with many stakeholders, including the American Urological Association (AUA), Society of Urological Oncology (SUO), the patient advocacy group Bladder Cancer Advocacy Network, Hospitals and Urologists, have worked hard to secure a reimbursement path for Cysview, in order to ensure better access for Medicare patients to this leading-edge technology for the management of bladder cancer. We estimate the new rule will positively impact approximately 50% of Medicare bladder cancer resection procedures (TURBTs), so this is an important step forward both for patients and our mission to improve the management of bladder cancer,” commented Kjetil Hestdal, President and CEO of Photocure ASA.
Det gis ved bruk av BLC, men ikke alene, slik jeg har oppfattet de nye reglene. https://www.photocure.com/Pressmedia/News/CMS-final-rule/
We are pleased that CMS has implemented new improved coverage and coding for Blue Light Cystoscopy with Cysview procedures. We, along with many stakeholders, including the American Urological Association (AUA), Society of Urological Oncology (SUO), the patient advocacy group Bladder Cancer Advocacy Network, Hospitals and Urologists, have worked hard to secure a reimbursement path for Cysview, in order to ensure better access for Medicare patients to this leading-edge technology for the management of bladder cancer. We estimate the new rule will positively impact approximately 50% of Medicare bladder cancer resection procedures (TURBTs), so this is an important step forward both for patients and our mission to improve the management of bladder cancer,” commented Kjetil Hestdal, President and CEO of Photocure ASA.
Redigert 27.04.2018 kl 10:32
Du må logge inn for å svare
Merlin
27.04.2018 kl 10:54
9555
Foreslår at MM finner de nøyaktige reglene og beløp inkl nbi og legger ut her