Christian Fredrik Stray i Hy5 vil selge robotarmer til USA, men sliter med corona og oppkjøp

En stor USA-kontrakt skulle bli Hy5s kommersielle gjennombrudd. Men på grunn av oppkjøp og corona renner pengene ut.

TRØBBEL I VEST: – Refusjonssystemet og regelverket i USA er veldig komplisert, sier Christian Fredrik Stray, daglig leder i Hy5. For øvrig fra venstre markedssjef Ole Olsen, utviklingsingeniør Torjus Klafstad og kvalitetssjef Pardeep Kaur. Foto: Hy5
Aktuell

– Dette er vårt kommersielle gjennombrudd. Nå kommer produktet vårt ut i hele USA, som er verdens største marked for proteser.

Det kunngjorde Hy5-sjef Christian Fredrik Stray i mars i fjor.

Selskapet lager verdens første hydraulisk styrte håndprotese.

Fingre og ledd i Hy5-protesene styres av brukeren ved hjelp av såkalte myoelektriske sensorer. Det innebærer at pasienten kan bruke protesen til å gripe gjenstander selv om den medfødte, biologiske armen er borte.

Det har tatt tid å finne riktig kommersiell posisjon
Christian Fredrik Stray, Hy5Pro

For uinnvidde ser den kunstige armen dermed ut som en robotarm.

– Vi er skuffet over 2019

For halvannet år siden inngikk selskapet en distribusjonsavtale med amerikanske College Park Industries.

Det skulle åpne for store leveranser til USA, ved at amerikanske krigsveteraner skulle få norske, hydrauliske håndproteser.

SKULLE ÅPNE USA-MARKEDET: En distribusjonskontrakt skulle åpne for at amerikanske krigsveteraner kunne få norske, hydrauliske håndproteser. Foto: Hy5

Men noe kommersielt gjennombrudd er det ikke blitt. Omsetningen økte, men resultatet ble minus 9,6 millioner kroner, omtrent på nivå med året før.

– Vi er skuffet over 2019-resultatet vårt, fastslår Stray.

Stray peker på tre årsaker til at 2019 ble nok et år med underskudd.

– Det ene er at refusjonssystemet og regelverket i USA er veldig komplisert. Det har tatt tid å finne riktig kommersiell posisjon, men det er nå på plass, hevder han.

– Det andre er noen tekniske utfordringer med produktet som måtte løses. Det ble løst i fjor sommer, legger han til.

Det tredje problemet var at College Park Industries, den amerikanske distributøren, i juli i fjor ble kjøpt opp av Össur, som er notert på København-børsen.

Hy5s idé er å plassere seg i et prismessig mellomsjikt på det globale protesemarkedet.

Össur og Ottoboc er Hy5s to fremste konkurrenter. 

– Vi har fortsatt College Park Industries som distributør, men nå som kjøpet er blitt gjennomført, må vi vurdere hva som er riktig strategi fremover i USA for Hy5. Her har vi ikke konkludert ennå, sier han.

– Traff oss veldig hardt i USA

I tillegg har Hy5 fått merke coronapandemien.

– Covid-19-effekten traff oss veldig hardt i USA. Det har først nå begynt å løsne så smått der borte, fastslår Stray.

Hy5Pro

(Mill. kr)20192018
Driftsinntekter11,56,6
Driftsresultat−9,4−10,3
Resultat før skatt−9,6−10,4
Årsresultat−9,6−10,4

Eiere: Jos Poirters (19,9 %), Komm-in (10,1 %), Øyvind Granaasen Fougner (9,4 %), Investinor (8,8 %), Skagerak Maturo (8,8 %), andre (43 %).

– Som mange andre støtte vi på hardt vær da Covid-19 slo inn for fullt i Norge og resten av verden. Med stengte ortopediklinikker og avlyste konferanser og messer, ble produktutvikling, brukertesting og ikke minst salg satt på prøve, utdyper han.

I dag driver selskapet salg og markedsføring fra Skøyen i Oslo, mens utvikling, 3D-printing i titan og øvrig produksjon skjer på Raufoss. Der har selskapet samarbeid med Sintef Raufoss Manufacturing og Tronrud Engineering.

Har brukt 60 millioner kroner

Så langt har selskapet brukt omtrent 60 millioner kroner på utvikling, salg og markedsføring. Det er dels finansiert av investorkapital og dels med tilskudd fra EUs Horizon 2020-program og Innovasjon Norge.

I fjor hentet selskapet nye 15 millioner kroner i til en verdsettelse på 85 millioner kroner. 

Pengene kom  hovedsakelig fra eksisterende aksjonærer, som blant annet inkluderer fondet Komm-In, Skagerak Maturo og Investinor, samt ulike family offices.

– Når trenger dere mer penger?

– Om vi trenger mer penger eller ikke kommer an på når salget på halen av covid-19 plukker seg ordentlig opp igjen, og hvor tungt vi ønsker å satse på teknologiutvikling, svarer Stray.

Han vil ikke love noen dato for når selskapet skal tjene penger.

– Det kommer an på hvor lenge vi har tenkt til å satse tungt på innovasjon og teknologiutvikling, understreker han.

hy5
hy5pro
Christian Fredrik Stray
College Park Industries
robot
Nyheter
Aktuell