Tjener millioner på hjemmelagede ukuleler

Tidlig i ekteskapet bodde Joe og Kristen Souza i en liten leilighet på 46 kvadratmeter med deres nyfødte sønn på den hawaiiske øya O'ahu og strevde med å få endene til å møtes. I 1998 bestemte de seg for for å starte sitt eget foretak der de skulle selge ukuleler.I dag, tyve år senere, er selskapet blant de tre beste distributørene på ukuleler i Hawaii, forteller paret til CNBC.Deres håndlagede ukuleler er laget av koa-trær, og merket er kjent som «Cadillac of Ukuleles», forteller Joe til CNBC Make It. De er til og med patenterte.«Hvis du tilbyr et kvalitetsinstrument, vil folk betale for det», sier Kristen Souza.Som det er for mange bedrifter, var den første tiden en kamp. De begynte med over 10.000 dollar i rødt, og måtte investere oppsparte midler i maskinene de trengte for å bygge instrumentene.Men etter noen år begynte virksomheten å gi avkastning. Souzas begynte å produsere en annen modell: Islander. Den er ikke laget av koa, så den kan selges billigere og er rettet mot en større kundebase.«Visjonen var å få hele verden til å spille ukulele», sier Joe Souza.Ukulelene som ikke er laget av koa selges for rundt 50-100 dollar, mens de av høyere kvalitet koster et sted mellom 800 og 1200 dollar.I 2015 solgte selskapet nær 12.000 instrumenter. Rundt 2.200 ble laget av koa, som gir en fortjenestemargin på rundt 15 prosent, mens 10.000 var av typen Islander, med en margin på 45 prosent. Salget kom inn på 2,2 millioner og bruttoresultatet utgjorde 700.000 dollar.I fjor omsatte selskapet for om lag 2,4 millioner dollar. Resultatmarginene var også høyere, hovedsakelig fordi de solgte dyrere modeller, men også fordi de bruker egne koa-trær for å lage instrumentene.