Hvorfor har en bank også en egen eiendomsmegler kan du kanskje spørre deg? Slik får man enkelt en haug av lånetagere som ellers ville vært vanskeligere å få tak i.
Så glad er i Nordea i sin eiendomsmegler Privatmegleren at de betaler opptil 10.000 kroner pr. lån eiendomsmegleren klarer å få i havn gjennom eiendomsmeglingsjobben.
Forskrift om eiendomsmegling er klar – en eiendomsmegler kan ikke ta imot inntekter eller andre fordeler knyttet til kredittformidlingen. Og det er ikke lov å utbetale noen form for vederlag fra verken bank eller eiendomsmeglerforetak til megler.
Premietur til New York og Hongkong
Utbetalingen Nordea gjør til sitt eget eiendomsmeglerforetak Privatmegleren er ikke ulovlig. Pengene sendes nemlig til Privatmegleren som helhet og ikke den enkelte megler. Det er når meglere personlig får en fordel at det er et brudd med loven.
Så hva gjør Privatmegleren med alle pengene fra Nordea?
Hvert år kårer Privatmegleren «Årets tipser». Dette er den megleren i eiendomsmeglerkjeden som har klart å skaffe Nordea flest lån i sin rolle som eiendomsmegler. Altså reklamert for og anbefalt lån i Nordea til de som skal kjøpe eller selge bolig.
«Årets tipser» har fått et stort flott diplom, men også noe enda bedre. Tur til utlandet!
De seneste årene har Privatmegleren dekket fly, opphold og aktiviteter i byer som Hongkong og New York. I fjor ble det hjemlige Lofoten på grunn av corona.
Er penger i hånden og flybillett og hotell i «The Big Apple» det samme? Ja, loven sier så. (se faktaboks)
«For alle på kontoret»
De seneste årene har Finansavisen skrevet en rekke artikler om påstander om ulovlig samrøre mellom banker og eiendomsmeglere. Eiendomsmeglingsutvalget begynte å jobbe med forslag til ny eiendomsmeglingslov i 2019. I denne perioden fikk ulovlig kobling stor oppmerksomhet, samtidig som Privatmegleren delte ut flybilletter og hotell til sine beste Nordea-tipsere.
Forskrift om eiendomsmegling: § 5-2 Særlige regler om formidling av kreditt
(1) Foretak og advokater som driver eiendomsmegling, jf. eiendomsmeglingsloven § 2-1, og som mottar inntekter eller andre fordeler i forbindelse med formidling av kreditt, skal gi selger og kjøper skriftlig informasjon om dette før handel sluttes. |
(2) Ansatte og personer med tilsvarende tilknytning til eiendomsmeglingsforetak kan ikke motta inntekter eller andre fordeler knyttet til kredittformidlingen. Tilsvarende gjelder for ansatte og personer med tilsvarende tilknytning til advokater som driver eiendomsmegling. |
(3) Foretak og advokater som driver eiendomsmegling, jf. eiendomsmeglingsloven § 2-1, kan ikke til personer som nevnt i annet ledd, utbetale noen form for vederlag eller gi andre fordeler som er knyttet til kredittformidlingen. |
Turen til Lofoten i 2021 var den siste for årets beste Nordea-tipser i Privatmegleren. De tre seneste årene har det vært Hansan Øzbal. Han gikk fra fullmektig til eiendomsmegler på kontoret i Moss så sent som i 2020 og ble partner kort tid senere. Han har fått munnkurv og vil ikke svare på noen spørsmål fra Finansavisen.
Daglig leder ved kontoret, Eirik Reinnel, bedyrer overfor Finansavisen at premien bare har vært et diplom.
– Dette har ingenting med kobling å gjøre, sier han.
– Får de ansatte noe for de pengene dere får fra Nordea?
– Nei, det er ikke lov, sier Reinnel.
Finansavisen har også snakket med daglig leder ved kontoret i Halden som hadde vinneren i 2017, da tur til New York var premie.
– Premien er heder og ære og diplom, sier Håvard Gimming Hoffstrøm.
– Og utenlandstur?
– Det har det også vært, men det har vært til alle på kontoret og da er det innenfor regelverket. Det er ingen som får noe direktebetaling, hevder han.
Gitt til enkeltpersoner
Påstandene fra de to lokale meglersjefene i Privatmegleren avviser Grethe W. Meier som «ikke riktige».
– Det har vært turer til New York, Hongkong og til Lofoten ifjor. Dette er turer som ble gitt personlig til de som vant «Årets tipser» eller andre priser, sier Grethe W Meier.
– Vi har hatt en praksis vi ikke ønsker å ha lenger, for vi tror ikke den er lovlig, fortsetter hun.
–Det er et ganske klart brudd på forskriften?
– Vi har brutt forskrift og derfor endret vi praksis. Vi var ikke klar over at vi gjorde noe som ikke var lov ved å sende enkeltpersoner på tur.
– Du har vært veldig klar på at dere ikke har brutt koblingsforbudet i Finansavisen flere ganger?
– Det har handlet om hvorvidt våre kunder har følt seg presset til å velge oss eller Nordea, det er jeg fortsatt trygg på at ikke skjer. Det vi har gjort er å premiere ansatte.
Eiendomsmeglingsutvalget som ifjor kom med sitt forslag til ny eiendomsmeglingslov vil at Finanstilsynet skal kunne gi millionbøter til de foretakene som bryter koblingsforbudet. I utredningen «Trygg og enkel eiendomsmegling» heter det:
«I praksis er det (særlig) ulovlig kobling mellom bank og eiendomsmegling man vil motvirke, dvs. tilfeller hvor banken setter som vilkår i avtale om lånebetingelser at forbrukeren velger bankens eiendomsmeglingsforetak eller hvor eiendomsmegler setter som vilkår for avtale om eiendomsmeglingstjenester at forbrukeren velger eiendomsmeglingsforetakets bankforbindelse.»
– Ikke påvirket kundene
Meglersjefen mener imidlertid premieringen ikke har hatt noe å si for kundene.
– En tur til New York med dekket opphold i potten, kan ikke det øke risikoen for brudd på koblingsforbudet?
– Det kan ha bidratt til økt fokus, men ikke at kunder har blitt presset til å ta lån i Nordea, sier Meier.
– Det er du sikker på?
– Vi har ikke pushet kundene. Jeg blir veldig overrasket om det skulle vise seg å ha skjedd. Hadde vi visst at vi gjorde noe som ikke var i henhold til forskriften, hadde vi ikke gjort det. Vi endret med en gang vi skjønte at det var galt. Men vi skjønte det altfor sent.
– Men visste dere ikke dette? Eiendomsmeglingsloven har jo fått mye oppmerksomhet de seneste årene?
– Vi visste at det ikke var lov med direktebetaling til megler for å ha skaffet lån til Nordea, men vi trodde det handlet om kontanter og ikke turer som dette, sier Meier.
Finanstilsynet vil ikke kommentere enkeltsaker, mens sier til Finansavisen at «Det ikke er anledning for eiendomsmeglere å motta økonomiske fordeler av kredittformidlingen.»
Avviser mediepress
– Dette er dyre turer?
– Ja, men det har også vært et faglig opplegg og vi har dratt til steder som New York og Hongkong fordi det er interessante byer med tanke på boligmarkedene der.
Juridisk direktør i Privatmegleren, Fredrik Poulsen, mener dette ikke handler om all medieoppmerksomheten rundt kobling de seneste årene.
– Nei, dette handler ikke om det. Jeg startet i Privatmegleren våren 2020 og bemerket meg dette etter hvert, og så det ikke var innenfor regelverket, sier Poulsen.
Uten sammenheng for øvrig skrev Finansavisen en stor sak om påstander om kobling i juli samme år, der både Privatmegleren og DNB Eiendom ble trukket frem.
2022 blir det første året på veldig mange år at Privatmegleren ikke deler ut utenlandstur til «Årets tipser».
– Vi syntes det var veldig strengt at man ikke kan dra på slike turer, men vi skjønner vi har gjort feil, sier Meier.