Færre bønder gir kamp i butikkene

– Det blir færre bønder, men gårdene blir større, og markedet vårt er flatt, sier adm. direktør i A-K Maskiner, Erik Grefberg.

PRESSEDE MARGINER: – Det er et marked i omstilling, og det er vanskelig for alle å tjene penger, sier Erik Grefberg, adm. direktør i Bertel O. Steen-eide A-K Maskiner. Foto: Kaare Martin Granerud

– Det er et marked i omstilling, og det er vanskelig for alle å tjene penger. Man må slåss hardere på marginer, og konsolideringer vil åpenbart komme, sier han.

Selskapet har vært gjennom en stor omstilling, og har tatt ned omsetningen fra 1,3 milliarder kroner i 2014 til 992 millioner i fjor. Selskapet er fortsatt i minus, men på rett siden av nullen på driften.

– Vi har hatt en god resultatforbedring de siste fire årene. Vi har lagt ned virksomheter og butikker vi ikke tjente penger på, og har kjøpt nye som gir god lønnsomhet. Vi har noen hull i noen distrikter og andre steder kan vi ligge bedre, så vi vurderer hele tiden strukturen, sier Grefberg.

A-K Maskiner
A-K Maskiner
(Mill. kr)2019201820172016201520142013
Driftsinntekter961,4961,4956,71.108,31.052,51.260,01.329,4
Driftsresultat3,2−13,95,7−71,5−37,4−71,9−9,5
Resultat før skatt−3,4−11,1−35,9−73,3−44,6−86,2−19
Årsresultat-−8,8−27,6−55,3−33,1−63,1−14

Selskapet er 100 prosent eid av bilkonsernet Bertel O. Steen.

Det viktigste produktet selskapet selger, er traktorer. I fjor gikk traktorer for 294,4 millioner kroner gjennom kassaapparatene, en oppgang på 8,1 prosent fra året før, men er likevel under 2017 da salget endte på 301 millioner. I tillegg har de et bruktsalg på 150 millioner.

Traktor viktigst

– Traktorer er det viktigste produktet, det gir salg av redskaper og servicer.

En traktorkunde vil gjerne ha med snøryddingsutstyr, øvrige redskaper og utstyr til å samle gress og presse høyballer.

Bransjen har ikke lønnsomhet

Redskapssalget sto i fjor for 253 millioner en oppgang på 31,3 prosent.

Felleskjøpet størst

Selskapet har i dag 25 egne avdelinger og ti via samarbeidsavtaler med private forhandlere.

Felleskjøpet er den største aktøren i markedet, og som både importør og distributør er de fulgt av A-K Maskiner, ifølge Grefberg. Andre store er Eik-systemet, BRI Agri, Norwegian Agro og HCP.

– I tillegg er det en haug med en-avdelingsforhandlere, sier Grefberg.

– Har dere noen uttalte mål om hvor store dere skal være fremover?

– Omsetningsmål har man i budsjettene, men det viktigste er lønnsomhetsutviklingen. Bransjen har ikke lønnsomhet, og vi er ikke fornøyd, men vi er kjempefornøyd med forbedringene. Da øyner man håp, og målet er at vi skal være en av dem som driver eller deltar i konsolideringen, sier han.

Grefberg sier at i 2018 gikk en tredel av bransjen med minus, en tredel så og si i balanse, mens resten fikk et lite overskudd.

Kapitalsterk eier

– Jeg tror 2019 har vært tøft for mange, sier han.

– Har dere kapital til å gjøre oppkjøp?

– Vi har penger til gode caser. Vi har god støtte fra våre eiere. Det er imponerende at de har holdt ut, og at de er så støttende, sier Grefberg.

Bertel O. Steen, mest kjent som Mercedes-forhandler, har importen av traktorene A-K Maskiner selger. Hovedproduktene er New Holland og Case IH.