Den lille, irriterende utfordreren sikter mot milliarden

Bookis omsatte for 15,5 millioner kroner i fjor. I år er målet en omsetning på 60 millioner kroner, og innen 2024 er målet å bikke 1 milliard kroner i omsetning. Det samme året er det lagt opp til at bunnlinjen går i pluss. Siden 2017 er det investert drøye 20 millioner kroner i Bookis. I disse dager jobber gründerne med å lande en emisjon på mellom 35 og 50 millioner kroner.

Bookis er utfordreren på bokmarkedet som forlagene ikke kan fordra. På en plattform tilrettelegger de for kjøp og salg av brukte og nye bøker direkte mellom leserne. I 2019 lanserte de Bokpant, og kun en time senere stanset Aschehoug Forlag salget av sine bøker til Bookis. Dette var tilfeldigvis (?) samme dag som Jo Nesbøs «Kniv» ble lansert. Det ble advokatmat. Aschehoug Forlag, som tok saken på vegne av en samlet bransje, gikk seirende ut og fikk stoppet bokpanten.

– Forlagene driver ikke med brukte bøker. Forlagene eier bokhandelkjedene. De vil forvalte både børs og katedral, sier Arne-Morten Willumsen, som selv ble intervjuet på Kveldsnytt etter dette.

– Men nå selger de bøker til oss. Vi er jo utfordrere og da blir det jo litt krusninger på vannet, legger han til.

Kollega og medgründer Lasse Brurok fortsetter:

– Med Bookis har vi kun hatt ett fokus: Å løse problemer for lesere og forfattere. Vi mener at det vil skape verdi for hele markedet, og da må bransjen følge etter, enten de vil eller ikke.

Det startet med Panserbataljonen

Både Willumsen og Brurok er langt over middels opptatt av kultur. For Hæren er kultur selve DNA-et. De to møttes i Panserbataljonen i Brigade Nord. Der var Brurok i åtte år som yrkesoffiser. Willumsen var der i to år før brakkesyken tok ham. Da flyttet han til USA og tok finansutdanning. Da han kom tilbake til Norge var han involvert i flere oppstarter. Og ideen til Bookis kom da han fikk jobb som økonomisjef i en logistikk-startup og måtte lese seg opp på regnskapsfaget:

– Jeg skulle kjøpe «Årsregnskapet» av Trond Kristoffersen og startet med et Googlesøk hvor jeg havnet på en rotete Finn-annonse til en BI-student. Så skulle vi møtes, og hun møtte ikke opp. Så vi prøvde igjen. Mye styr. Dette var før Vipps, så da brukte jeg nettbank på mobil for betaling. Hele den reisen der var ufattelig full av friksjon. Da jeg bodde i USA handlet jeg alle bøkene mine billig og enkelt på Amazon, sier Willumsen.

Samtidig jobbet Brurok som gatekunstner, både på si og som levebrød i noen år. Han har hatt en del utstillinger og gjort mange utsmykninger av store vegger, blant annet i Oslo. Planen var at den tidligere yrkesoffiseren skulle satse videre på kunsten.

– Jeg sto alene på Fornebu og hørte på podcaster mens jeg malte kunst. Senere samme dag i 2017 hadde jeg invitert Arne-Morten på middag. En time senere stiftet vi Bookis, sier Brurok.

Eureka! Fraktproblem løst

– Det er ikke kjøperne i bokbransjen som er problemet, det er selgerne. Bøker er så billig at det må være utrolig enkelt å selge hvis du skal være motivert for å gjøre det. Ikke som den reisen jeg hadde med boken om årsregnskap. Vi så at vi kunne gjøre det mye enklere å selge. Enkelt å legge ut titler for salg, enkelt å levere og betale. Hvis vi gjorde alt lekende lett, kunne vi få i gang selgerne i bokmarkedet, sier Willumsen.

Kort fortalt fungerer Bookis slik: Alle som ønsker, kan selge sine brukte bøker på Bookis. Skal du selge, må du lage deg en bruker. Den som skal kjøpe, gjør det samme. På få sekunder legger du ut dine bøker for salg. Prisen bestemmer du selv. Når en bok er solgt, sendes den ved å legge den ferdig pakket på dørmatten eller i postkassen. Skal du kjøpe nye bøker, fungerer Bookis som en hvilken som helst annen nettbutikk. Og den som selger, betaler ingen gebyr. Det er kjøper som betaler et tjenestegebyr pluss frakt.

– Det med frakt har vi faktisk vært med å lansere i Norge sammen med Helthjem, og senere med Premo i Sverige. Skal du selge en bok, pakker du den inn med noe du har hjemme, du får en referansekode som skrives på pakken, deretter plukker avisbudet opp pakken direkte fra postkassen eller dørmatten. 90 prosent av våre kunder bruker dette tilbudet i Norge i dag, sier Brurok.

Samarbeider med BoldBooks

Det siste året har Bookis vokst med nesten 150.000 brukere og har passert 200.000 brukere. De har også utvidet virksomheten til Sverige. I Norge har de landets største utvalg av norske titler. De er anslagsvis 2,5 til 3 ganger større enn de andre forlagene.

– Vi får jo alle de norske bokhyllene på vårt varelager. Det har ikke Ark, Norli, Tanum og de andre tilgjengelig, sier Willumsen.

– Og vi ser at det er en stor bredde i det som kjøpes. Vi henvender oss til dem som leser mye og regelmessig. Men noe av det beste, er at vi også tar forfatterne på alvor. Både kjøper og selger kan velge å gi royalties til forfatterne når de kjøper brukte bøker. Forfatterne digger royalties, og nå kan vi jobbe enda mer for dem, fortsetter Brurok.

– Hvordan da?

– Vi har nylig inngått et samarbeid med BoldBooks, plattformen som hjelper forfatteren å gi ut boken selv. Der får forfatterne all hjelp de trenger for å ferdigstille boken og selge den direkte på Bookis. Vår felles ambisjon er å gi mer til forfatterne. Det som pågår nå, og som er i den spede begynnelse, er et maktskifte: Makten skal sentraliseres rundt innholdsskaperne, nemlig forfatterne. Forlagene skal ikke lenger være premissgivere, sier Willumsen og legger til:

– Dessuten tar ikke vi noe cut av det som gis. Vi lar selger og kjøper gi bidrag til forfatteren uavkortet. Slik gjør vi delingsøkonomi mer bærekraftig: produsenten må få betalt.